温州老板怎么发家的「温州人的经商之道」

今天带来温州老板怎么发家的「温州人的经商之道」，关于温州老板怎么发家的「温州人的经商之道」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

「01」

“傅老板，刚开始做生意的时候，有没有给自己定一个‘小目标’？”

“没有。”

“……”

“真的，我都是走一步看一步。”

浙江省，温州市，平阳县，萧江镇，轻工产业城。在刚装修好的新厂房里，我们见到了闪光电器公司董事长傅小枫。作为一个拥有两家工厂，年产值数千万的地道“温州老板”，傅小枫“没有目标”“走一步看一步”的经营理念，让人意外。

「02」

“傅老板，和我们说说你的创业史吧”

“没什么故事，就是顺其自然。”

萧江镇以塑编产业闻名，不过闪光电器的主打产品是验电笔。早年间，傅小枫的父亲在一家国营验电笔厂上班。凭借多年积累，老傅对验电笔生产工艺流程十分熟悉，在国营厂关停后，抱着试一试的心态，购买了设备，创办了民营验电笔厂。从学校毕业后，傅小枫没找到心仪的工作，便索性选择回家接手工厂。

“那时候也没想一定要把工厂最大做好，先接好班，真做不下去了再说呗。”在傅小枫眼里，生意是做出来的，而不是计划出来的，行动之前不需要瞻前顾后。从回家学习办厂，参与经营、学习业务、接手工厂，傅小枫说作出选择后，做好当下，顺其自然是他的态度。

「03」

“经营企业的这些年，有没有遇到过什么困难。”

“当然有！”

▍傅小枫和员工交流技术细节

一切似乎按部就班。结婚后，夫妻俩明确分工，傅小枫主管厂内生产运营的大小事务，妻子专门负责销售，生意有条不紊。然商海沉浮，第一次大危机出现在2013年。

年头的时候还没感觉。几个月后，傅小枫发现订单量出现了明显下滑，这才意识到做了这么多年生意，却一直没有属于自己的销售渠道。家庭作坊想要做大，必须转向公司化运作，建立经销体系，把企业至关重要的销售渠道掌握在自己手里。

想到即做到，大概就是傅小枫“走一步看一步”背后的人生哲理。

傅小枫回忆道，工厂不能停止生产，一旦停了，客户就会流失，工人也会离开，要再重新来过就太难了，因此当时想着这些订单哪怕不赚甚至是赔了，也要做下去。为了渡过危机，傅小枫一方面守住现有主要客户的订单需求，一方面着手公司化运作改制。他和妻子当即抓紧时间开始学习公司管理相关知识，艰难地一步步完成各项资料流程准备。

终于在2013年内，正式注册成立了闪光电器有限公司。随后，又逐步建立起销售部门。最终，在广交会上，傅小枫抓住机会打响了“闪光”的名号，开拓了新的客户渠道。

“现在回想，当时这些决定真的很关键。我也经常和我老婆说，中间一个选择做不对，可能现在人生就完全不一样了。”傅小枫笑着说，开始做的时候真不知道会有什么影响，只是觉得这样可能可行，就一头扎下去试试看。但是几年后回头看，反而有点害怕，但也是庆幸，爬坡过坎成功了。

「04」

“听说买下这栋厂房压力很大？”

“是的。”

“那为什么还要买？”

“买了再说呗！”

渡过难关后，闪光电器的效益和规模越来越大，傅小枫一家的生活也蒸蒸日上，夫妻俩又逐步将重心转移向了外贸，成立了一家外贸公司。

然而业务做大了，新的苦恼又来了。尽管产品已经远销海外，但生产设备还蜗居在一家人自建的老房子里。这间小厂房夹在两排民房中间，往外的路窄得只够一辆电动三轮穿过，更先进的自动化生产设备运不进、摆不下。“小作坊”式的生产条件已经成为制约产能提升的短板，严重限制了公司的发展。

于是，傅小枫开始四处踩点，谋划着给老厂搬家，直到某天无意中看到萧江轻工小微园的招商信息。

那时，小微园的概念刚刚兴起。傅小枫自己琢磨了一阵，觉得各方面条件都挺合适，值得投资一试。于是再次大手一挥，买下了小微园里的一整栋厂房。

在当时这可不是笔小数目。一千多万的投资，家人朋友都劝他再好好想想。

但傅小枫并没有太多犹豫，“我觉得机会挺难得的，试一试也没关系，实在不行到时候再租再卖都可以，先买了再说吧。”

尽管内心也有不少顾虑和质疑，但在2020年初，厂房终于交付的那一刻，傅小枫确实觉得，值了！新场地不仅有了合理的交通布局、宽敞的空间，还有着完善的配套设施，特别是近些年让傅小枫时不时发愁的用电问题，在这里全都迎刃而解。

「05」

“所以……现在用电方面都还好吧~”

“以前不太行，现在好了！（笑）”

以前的小作坊里，设备都放不下，更不要说安装独立变压器，生产用电一直都只能从公变拉线。但随着工厂生产规模的不断扩大，用电需求不断增加，达到公变可分配上限时，用电问题变成了产能继续提升的瓶颈。

“现在不存在这个问题了。入驻萧江轻工小微园时就知道了这里的电力业扩配套工程都已现成配套好，供电公司早早负责规划了，连建设费用都不会出。”傅小枫介绍，除了小微园的整体用电规划，当地供电公司还推出了设备全租赁服务，由供电公司为进驻的小微企业建设配电设施，小微企业以每年缴纳租金的形式使用配电设施，设备享受10年质保期。

“我看中的就是供电公司的维修和管理，设备有什么问题他们都能帮我及时处理，我自己完全不用担心。”

▍供电员工服务小微园

入驻小微园后，有了强劲可靠的电力支撑，傅小枫不仅把验电笔生意做得红红火火，还有了新的想法。在厂房的三楼，我们看到了两排崭新的全自动织袜机，正在迅速地“吐”出一双双袜子。这条生产线同样也是傅小枫的一次“说走就走”的尝试。

「尾声」

产业越做越大，面对的风险和挑战也比从前更多。尽管傅小枫说自己没有什么“小目标”，但其实他从未停止对更好明天的追求。“不去做，你考虑再周全，也永远都不会实现自己的目标。”这股子“走一步看一步”的闯劲和“走一步稳一步”的务实，或许正是温州精神在温州人们身上的最好写照。

不惧风雨，只问前路，不骛高远，但积跬步。无论是傅小枫这样的企业家，亦或是紧跟需求、不断为用户提供更好服务的供电企业，这样敢为人先的精神始终支持着他们，一步又一步，在追求美好生活的时代大潮里稳步前行。

民亦劳止，汔可小康。今年是我国全面建成小康社会目标实现之年，中华民族伟大复兴第一个百年目标即将达成。

7月23日，我们推出了“小康生活 e路同行”系列报道。

今天，第11个故事讲完了。

全面建成小康社会，这是一部讲不完的中华民族奋斗史，又岂是浙江这区区11个故事可以代表的。

但小e倍感骄傲的是，这三个月来，我们真诚记录了11位奋斗者有血有肉的人生故事，我们从金华永康端头村项爱银身上看到劳动人民的朴实和勤劳，我们从台州三门城西村叶加法身上感受了老共产党员带领村民发家致富的不屈不懈，我们从丽水景宁双后岗村蓝陈启身上读懂了穿越历史风霜灼灼而来的幸福……

透过这11个故事，我们更深刻感触到“人民电业为人民”的真谛，一代代电力人为此孜孜以求；我们也更坚信，站在第二个百年目标开启的大门口，也会有又一代代电力人继往开来，为更加美好的生活，为祖国现代化建设……

END

供稿：

融媒体中心 | 唐昊

温州·平阳公司 | 刘向冉

编辑：

徐俊钐 邓通

校对：

陈邓勤