恒大房车宝模式「恒大房车宝是什么」

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【潮汐商业评论/文】

一出场即焦点！

在巩固地产核心之后，恒大又高调宣布探索新业态。12月30日，房车宝集团举行发布会，旗下房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台等三大科技平台同时亮相。

01 房车宝的“高调”出场

值得注意的是，房车宝集团一亮相即技惊四座。

根据官方介绍，房车宝集团股份有限公司由恒大与全国152家中介机构于今年下半年并购成立，以“数字科技、房车合一”为愿景，创新应用大数据、人工智能、云计算、虚拟现实等数字科技，构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台，打造全球规模最大、实力最强的互联网科技服务集团。

目前，房车宝集团已拥有全民经纪人会员2162万，线下门店30635家，平台年精准导流实地看房客户超2000万，年交易规模1.2万亿，房车宝全民经纪平台作为全球唯一会员超千万的全民经纪平台，仅2020年就发放了162亿的巨额佣金。

实际上，市场对于恒大房车宝的预期由来已久。房车宝前身是恒房通，可以简单的理解为恒大的网上购房通道。不过今年下半年开始，恒房通就开始逐渐升级。8 月 14 日，恒大宝集团有限公司更名为房车宝集团有限公司，11 月 16 日，" 恒大恒房通 " 公众号正式更名为 " 房车宝好房好车 "。改名字只是个小细节，最近房车宝的一系列收购动作，才是恒大冲上热搜的主要原因。

不久前，温州万豪、厦门华恒置业、甬旺房产、惠州好房易购等区域房产中介渠道商集体宣布引进 " 恒大房车宝 " 为股东，占股 51%。

据天眼查 APP 数据显示，截至 12 月 15 日，房车宝集团有限公司拥有实际控制权的企业为 309 家，基本都是房地产经纪公司。在合作机制中，房车宝将为加盟门店提供 5-8 万元的现金补贴，5-20 万房车宝上市原始股权，10 万元借款额度以及免费的装修费用和门店运营支持等，以换取门店 51% 的股权合作。

值得注意的是，在房车宝门店合作机制的文件中，恒大明确表明，在合作期间不参与门店的成本和盈利分配，也不干涉门店的经营。恒大给钱给资源还给期权，但是不干涉中介门店经营，利润一分都不拿走。

乍听上去明显是个亏本生意，但要知道在商业社会里，交易的促成一般源于各取所需，恒大房车宝背后，是恒大集团一幅宏伟的蓝图。

短短的一个月时间，恒大房车宝的估值已经达到600亿，一跃位居线上交易平台前列，亮相便是巨无霸，这样的速度让人不得不服。

02 房车宝的「三驾马车」

解读助力房车宝一路“奔驰”的三架马车就一定离不开三个关键词：全民经纪、房车合一和数字科技。

疫情之下，“全民经纪人”模式被开发商们陆续搬出。

顾名思义，就是说我们每一个人都可以成为一个房产中介。在全民经纪人模式下，以经纪人为核心，通过朋友圈的病毒式营销，无差别拓客，每个普通人都可以轻松获取佣金，帮助房企无限增加意向购买者，大大降低房企的获客成本。

在推行全民经纪人方面，恒大位居各大房企之首。目前，公司旗下推出的恒房通会员数量已经超过了千万人。这意味着恒大在全国各地有超过千万的潜在房产经纪人。

疫情期间，恒大在全国各地的营销中心全线关闭，但是通过线上销售 全民经纪人模式实现了远超预期的效果。今年前 11个月，恒大以6786.6亿元销售额提前完成6500亿全年目标。

除了营销模式的创新，恒大造车也在猛然提速。

在恒大的业务大盘中，被视为“万亿级”、可以与地产业务相互匹配的产业，也就是新能源汽车。

恒大集团董事局主席许家印曾经提到，这些年恒大一直从市场进行研究，什么样的多元化能够与恒大现在的规模相互匹配。去年3月，许家印宣布，恒大已经完成多元化发展布局，以地产为基础，健康、文化旅游为两翼，汽车产业为龙头，近5年内不会再涉入其他产业。

短短不到两年时间，恒大造车不断加速。从“一穷二白”到实现“六车齐发”，进入量产试生产，恒大一直用行动和事实回应质疑。近日，恒大将之前略显神秘的恒大全球研究总院、电池研究院介绍给公众。同时，恒大汽车发布恒驰1路跑视频和内饰方案。市场对于恒大汽车的信心不断提升。

恒房通更名为房车宝，也进一步凸显恒大将卖房和卖车两大主业放在了同等重要的位置上，这其中，有恒大对汽车业务的重视和期待，也预示着恒大或将全面转战线上销售。

而房车宝线下3万多家门店，也能为恒大新能源汽车带来丰富的线下销售资源，而这一大优势也将助力恒大汽车在一众造车新势力中脱颖而出。

不仅如此，房车宝平台和SaaS管理平台，以数字科技为核心，通过科技赋能信息共享，让线上每个买卖诉求都得到快速的精准匹配，让线下每一家门店的管理都更加科学和高效。

依托年交易规模超30万亿的房产、汽车两大产业，以及家装家居、汽车用户服务等不断扩容的交易后市场，房车宝集团将凭借自身在科技研发应用、业务模式创新等方面的优势，成为万亿级估值互联网科技服务巨头，想象空间巨大。

03 房车宝的机遇与挑战

不可否认，面对成长潜力巨大的万亿市场，恒大已然成竹在胸。但任何商业探索，机遇与挑战却总是如影随形。

以“传统”中介行业为例，房车宝的创造性的提出了全民经纪模式，从商业的维度来看，这绝对是一种创新和变革，真正实现中间渠道成本的大幅降低，极大让利消费者，并有效带动了数十万人的就业。未来还可能会带动越来越多同类企业涌现，行业将呈现更多元的良性竞争和发展格局。

但从另一个角度看，这种创新也将“传统”中介的“灰色地带”放在了阳光之下。如何吸引更多的中介、房源和车源“入局”，将平台的效用发挥到最佳，成为房车宝绕不开的挑战。

通过业务模式创新，房车宝发力线上，但房子和车子终究是耐用品，消费者势必需要更多时间的思考和了解，那么线下服务就成了绕不开的一环。如何提升线下服务体验，并让消费者真正感知到，其挑战不言而喻。所幸，恒大多年深耕房地产行业，线下经验丰富，而这些宝贵经验也将是房车宝发展路上的一大“动力”。

但商业社会“付出”和“回报”总是公平的，一旦平台势能“厚积薄发”，众多资源也一定会自主的进行倾斜，通过对资源的配置与整合，房车宝将会生发出新的生命力。之于笔者而言，我始终相信：先进的商业力量终将取得最后的胜利。

回顾恒大的发展之路，一小部分人对于恒大的“质疑声”从未止息，从特惠卖房到“高举高打”的造车之路，恒大几乎从不“辩驳”，而是用一个个阶段性的胜利给那些造谣质疑者以回击。

而在这背后的底气来自于恒大强大的组织力与非凡的魄力。

星辰大海，恒大房车宝在这个全新的“大”舞台之上，必将书写自己的光荣与梦想。

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