有家便利店的积分有什么用「便利店动销率大于100%」

今天带来有家便利店的积分有什么用「便利店动销率大于100%」，关于有家便利店的积分有什么用「便利店动销率大于100%」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

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积分

你猜猜当今社会什么应用最广泛？

也许你会说互联网啊！

那么除了互联网呢？

......

让建哥告诉你，那就是“分数”！

上学有学分，

开车有驾驶证分，

游戏有积分，

贴吧有积分，

贷款要看你的信用积分，

骑个”哈罗单车“，芝麻信用分够了才能免押金。不够的就只能苦逼的交押金了......

今天咱要说的是”购物积分"

1 积分的产生

积分是如何产生的呢？是通过我们的消费产生的？而且得是会员消费！你不办理会员，我给您积分有啥用？你是一锤子买卖我给你办理会员有啥应用？一般情况下，我们的积分都只是针对我们的会员。

2 如何发展会员

先发展多的会员，首先我们要有流量。便利店一般推出一次充500元送100元来引爆客流【据分析，消费者对眼前的利益感受更强，可以推出，充值500元，本单免费（最高立减100元），如果你是消费者，你觉得哪个给你的感觉更强烈呢】。

水果店引流的方法案例：在樱珠很贵的时候，顾客充值500元，可以免费领取10斤樱珠。顾客纷纷闻讯赶来，但是，要分五次领完。因为顾客第一次领取的时候价格在三四十元一斤（进价也就在二十元左右），对顾客的心智刺激很强烈，觉得赚了大便宜，可分为5次来领，价格会越来越低，分摊下来，也就相当于给顾客打了九折，而你资金回笼，还赚了好多的忠实顾客，何乐而不为。引流转化的公式我们在之前文章《夫妻便利店这么干才能战胜连锁便利店》一文中已经阐述，需要的可点击查看。

3 积分的设置

有了会员，再来消费我们就要予以积分。

首先，多少钱一分；我们建立了游戏，就要设置游戏规则，可以根据同行业积分标准来进行设定。商超便利店行业一般2-4元积一分

其次，积分等级；会员卡一般分为：银卡、金卡、钻石卡等多种等级划分。我们设立这种游戏规则就是消费者在我店里消费的越多，积分越高，可以晋升更高级别的会员，便能享受更高的折扣优惠，或者可以收到我们比普通会员更为高级的生日礼物或者增值服务。让级别越高的会员感受到的附加值越高。让普通的会员因为利益驱动和荣誉驱动，会增加在你店购物的频率。

最后，积分的兑换；对于消费者来讲，积分不能变现，对他们的吸引力也不大。积分兑换要采取价值歧视的方法，给我贡献大的顾客，我肯定要回馈的多，比如：

积分1000分—2000分，按5%返卡，

积分2001分-3000分，按8%反卡

以此类推

还有一种是联名积分和联盟积分。比如你朋友开了一家蛋糕店，在他电力的消费积分可以在你的便利店里消费，你只要设置号它的以积分可以抵扣你店里的多少钱就可以了。利用这种方法，可以形成一种联盟，让顾客感觉可以销售更多元的优惠。也通过这种方式共享了流量，就看你能不能转化成自己的会员顾客。

最终目的就是要体现会员的价值，利通过利益驱动刺激复购率。

积分制管理也因提高员工积极性，考核分明，而在管理中被广泛应用。我们后期还给大家分享积分制管理方面的知识，欢迎大家关注“小建话商业”，让我们一起进步生长。

4 积分的作用

积分可以：

增加顾客粘性

提升价值感知

挖掘生态利润

积分也是一种虚拟货币。它的价值是我们游戏规则中的一部分，是由游戏制定者经过核算数据额后再确定的价值，切记勿拍脑袋!!!

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