江苏神通集团「银行董事会报告2018」

今天带来江苏神通集团「银行董事会报告2018」，关于江苏神通集团「银行董事会报告2018」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

江苏神通（002438）2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述 报告期内，公司董事会坚决贯彻高质量发展理念，强调不但要实现业绩的持续增长，更要着眼于竞争能力的提升，坚持"巩固冶金、发展核电、拓展石化、服务能源，以高端产品服务高端用户"的市场定位，持续推进"科技兴企、人才强企、管理争效"的战略，层层落实安全责任、质量责任，实施全面绩效考核，调动全部干部职工的积极性和创造性。报告期内，公司新申请专利83件，其中发明专利33件、实用新型专利49件、PCT1件；新取得授权专利53件，其中发明专利18件、实用新型专利35件。截止到2018年12月31日，公司累计拥有有效专利252件，其中发明专利43件、实用新型专利208件、PCT1件。 报告期内，公司召开了第四届董事会第十九次会议及第四届监事会第十七次会议，审议通过了《关于变更部分募集资金用途的议案》，决定调整"阀门服务快速反应中心项目"的投入计划，终止部分阀门服务快速反应中心网点的建设，并将对应的该部分募集资金11,410.00万元变更用于支付并购瑞帆节能100%股权的部分交易对价。本次调整"阀门服务快速反应中心项目"投入计划后，原已投入并建成的部分快速反应中心项目，公司将继续使用自有资金保证其持续正常运行，更好地服务客户，为公司创造更多效益。 报告期内，公司累计取得新增订单13.51亿元，其中：核电事业部1.50亿元、冶金事业部4.26亿元、能源装备事业部1.47亿元、无锡法兰4.50亿元、瑞帆节能1.78亿元。报告期内，公司实现营业收入108,746.40万元，同比增长43.91%;营业利润9,702.56万元，同比增长49.34%;归属于上市公司股东的净利润10,334.42万元，同比增长65.62%。

二、核心竞争力分析 1、产品领先优势在核电阀门产品领域，公司优势地位突出，自2008年以来，在我国新建核电工程用阀门的一系列国际 招标中，本公司为核级蝶阀和核级球阀的主要中标企业，获得了这些核电工程已招标核级蝶阀、核级球阀90%以上的订单，实现了核级蝶阀、球阀产品的全面国产化。近年来，在实现老产品持续改进、保持持续领先优势的同时，公司还陆续开发了压水堆核电站地坑过滤器、海水流量调节装置、可视流动指示器、贝类捕集器等新产品，为国内核电建设过程中关键设备国产化做出了贡献。 在冶金阀门产品领域，公司产品主要应用于对冶金企业具有节能、减排及降耗效果的高炉煤气全干法除尘系统、转炉煤气除尘与回收系统和焦炉烟气除尘系统，主要产品市场占有率达70%以上，公司高品质的产品以稳定可靠的质量和周到的服务被宝武钢铁、莱钢、中冶赛迪等企业认定为年度优秀供应商。 在能源装备行业新领域也取得了显著成效，公司开发的煤化工苛刻工况特种阀门在中石化中天合创项目、中煤榆林180万吨甲醇项目、新疆广汇煤制气项目、万华化学（600309）聚氨脂项目、大连恒力石化项目中得到了成功应用；公司开发的超(超)临界火电配套关健阀门应用于华能电力、大唐电力等企业；公司开发的低温阀门成功应用于中石化茂名分公司年产20万吨煤制氢项目的低温甲醇洗系统中；公司为LNG接收站配套的国产化阀门已在中石化山东液化天然气接收站投入运行；公司开发的罐车专用系列阀门为中集南通公司的集装箱阀门实现了国产化。 公司2015年通过发行股份支付现金购买资产的方式成功并购了无锡市法兰锻造有限公司，使公司成为国内法兰细分领域最具生产规模、工艺制造能力领先的企业之一。无锡法兰是国内法兰制造领域具备较高市场影响力的专业厂商之一，是中石油、中石化、中海油、中国核电（601985）工程有限公司、中广核工程有限公司、国家核电技术公司等重要客户的合格供应商。公司当前正在核电、能源、石化和煤化工领域进行产业布局及业务扩张，依托无锡法兰，双方销售渠道的有效整合可以迅速扩大双方的产品销售规模和市场份额。 公司2017年以现金支付方式收购了江苏瑞帆节能科技服务有限公司100%股权，瑞帆节能的主营业务为高炉煤气湿法改干法及TRT余热利用、脱硫脱硝系统节能技术应用的合同能源管理(EMC),是经国家发展改革委和财政部登记备案的节能服务公司，享受"三免三减半"的税收优惠政策。瑞帆节能具备较为丰富的节能服务项目运营管理经验，正在运行的合同能源管理项目效果良好。本次并购投资是公司向能源环保及服务领域拓展的重要举措，符合公司的发展战略规划，本次投资将有利于公司业务向"能源环保 节能服务"延伸，开发新的业务模式，优化公司的核心竞争力，打造新的利润增长点，增强盈利能力，使得公司的主营业务得到进一步的延伸和拓展，提升公司品牌影响力，为公司的后续持续健康发展增添动力。 2、技术优势 公司专业从事工业特种专用阀门的研发、生产和销售，在技术方面积累了大量的经验，特别是在核级蝶阀、核级球阀、核级法兰及锻件、可视流动指示器、地坑过滤器、贝类捕集器等产品的国产化过程中积累了丰富的设计、制造和管理经验。同时，公司积极实施科技兴厂战略，坚持以市场和客户需求作为新技术、新产品研发的主导方向，通过加大研发投入，实现持续的技术创新和产品升级。 公司将研发作为推动自身发展的源动力，公司建有省级重点实验室、省级技术中心和国家级博士后科研工作站，拥有一支高素质的技术研发队伍，研发人员包括控制系统设计、机械设计、有限元分析、材料成型、模具设计制造、工艺设计等各类专业人才，研发人员具备多年的阀门研发设计经验，其中研究员级高级工程师3名，高级工程师11名，中国阀协科技专家委员会专家3名。报告期，公司还与国内知名核电科研院所合作研发核化工气动送样系统，签订研发合同1,200多万元，目前项目已进入中试阶段。截止报告期末，公司拥有有效专利252件，其中发明专利43件、实用新型专利208件、PCT1件，被评为国家知识产权示范单位。 3、质量管理优势公司始终坚持以质量求生存的质量理念，通过制度建设，规范质量控制的全过程，每个新产品均经过 设计、专家论证、试生产、样品试验、批量生产的过程。在批量生产阶段，从原材料采购、材料检验、生产过程控制，到产品验收出库均有章可循，做到有据可查。在核电阀门生产过程中，严格按照国际标准体系和客户的特殊要求生产，并接受客户驻厂监造。同时，国家核安全局定期或不定期派专家对公司的生产环境、质量检测、质量控制等情况按照HAF003、ASME、RCC-M标准体系进行检查。公司已形成了行之有效的完备的质量保证体系，产品从设计、材料采购到生产加工的全过程均处于受控状态。 公司还通过了美国石油学会API6D、API600、API608、API609认证，美国船级社ABS认证、中国船级社CCS认证、欧盟CE认证、TS认证等，以及ISO9001质量管理体系、ISO10012测量管理体系、ISO14001环境管理体系、GB/T28001职业健康安全管理体系认证、GB/T29490知识产权管理体系认证、GJB9001B国军标管理体系认证，取得了德国TUV防火证书。公司"蝶球牌"商标被国家工商总局认定为"中国驰名商标","神通牌"和"STV"商标成功注册了马德里国际商标。 4、人才优势 人才是推动公司快速发展和进步的源动力。公司拥有一支由近200名的具有丰富冶金、核电、煤化工、石油石化专用特种阀门设计经验的技术研发队伍；一支由60余名具有无损检测、金相分析、理化试验等专业资格人员组成的质量保证专业队伍和一支由近百名既懂技术又懂市场的营销队伍。这些具备丰富专业技能和实践经验的团队是公司快速发展的主力军，也正是这些不可多得的人才促进公司在行业内具备了较强的竞争能力和核心优势。

三、公司未来发展的展望 (一)行业竞争格局和发展趋势 阀门作为一种通用机械产品广泛应用于钢铁、电力、石化、水利和能源等国民经济的各行各业，普通工业阀门面临激烈的市场竞争，产品附加值相对较低，而应用于核电、石化、LNG等领域的高端阀门还较多依赖进口，具有较高的附加值。报告期，随着国家和地方大力推进供给侧结构性改革，一些传统产业通过淘汰落后产能，以往产能过剩、恶性竞争的市场环境得到极大改善，从而促进了行业景气度的提升，公司冶金阀门也借助供给侧结构性改革带来的政策机遇在2018年实现了"大丰收",2018年以来，公司研发的高炉均压煤气回收系统在常熟龙腾特钢项目得到了成功应用，实践证明了冶金行业作为传统产业在转型升级的背景下仍将大有可为。公司未来将继续加大技术创新力度，细化管理、降低成本，抓住当前冶金行业供给侧改革带来的行业复苏的有利时机，为冶金行业提供节能环保、减排降耗技术改造相配套的高品质阀门产品，积极推行阀门产品"寿命价格制",贴近客户为客户解决难题、提升客户价值。 截至报告期末，国内已连续三年没有核电新项目获批建设，影响了公司核电阀门的订单量，但是随着投入运行的核电站数量的增多，在阀门维保及备件领域的需求也越来越多。进入2019年以来，国家政策已明确放开核电新建项目的审批，公开信息显示已有漳州核电、太平岭核电等项目即将获批建设，国内核电发展必将迎来新一轮高潮，公司将继续做好核电阀门装备自主化的技术研发和市场拓展工作。另外，随着改革开放的不断深入，我国阀门行业在国家大力推进"核电走出去"战略过程中，将面临更多更广阔的市场机会。 我国石油石化行业正朝着大型化和规模化方向发展，未来5年内仍将保持可持续发展，国内数十套千万吨级炼油装置和百万吨级乙烯装置面临新建和改扩建，同时，石化行业面临转型升级，如加氢提质、三废回收利用等节能环保项目很多，成为石化用阀门、法兰及锻件新的市场空间。随着清洁能源的推广应用，液化天然气(LNG)的普及使用将会得到进一步重视，超低温阀门的需求也将呈现大幅增长。在大型燃气轮机方面，国家也在投入较大人力、财力鼓励引进、消化、吸收和创新，改变大型燃气轮机及其关键设备依赖进口的局面。在此背景下，公司近年来投入力量研发的石化专用阀、超低温阀门、超(超)临界火电机组用真空蝶阀、大型燃气轮机蒸汽再热阀等产品也将面临较为广阔的市场需求。 (二)公司发展规划和战略目标 2019年，公司将继续以"产业报国、造福人类"为企业使命，以"单项冠军、行业先锋、百年神通、受人尊重"为公司阶段性奋斗目标，以"为用户创造价值，为员工创造机会，为股东创造回报，为社会创造财富"为企业宗旨，坚持"进口替代"之路，瞄准标杆企业和标杆产品，持续改进和完善，努力成为多个细分市场的单打冠军。继续坚持"巩固冶金、发展核电、拓展石化、服务能源"的市场定位，实施从"产品领先"到"技术 产品 服务"的转型升级，通过加大新产品研发和老产品改进的投入力度，横向上实现调节阀、闸阀、截止阀和止回阀等阀门品种的进一步丰富；通过加大并购重组和产业基金的外延投资等手段，在纵向上实现产品应用领域的进一步拓展。以阀门、法兰等产品为主要抓手，将公司打造成为特种阀门领域的行业专家和资源整合者。 随着建成并投入运营的核电站越来越多，核电乏燃料的后处理显得尤为迫切和重要，公司已投入大量人力、物力、财力研发的气动送样装置在报告期已取得阶段性成果，与国内知名核电科研机构签订了1200多万元的核化工气动送样系统的合作研发合同，未来将在核电乏燃料后处理市场占得先机。此外，在国家大力推进军民融合发展的背景下，将以核能装备的应用为切入点，加大舰船用阀门产品的研发投入力度，通过核技术产业链军民共用，服务军工行业，推动国防军工建设，实现公司新的快速成长。 2019年，公司将继续深化实施"工业化和信息化深度融合战略",通过"阀门智能制造"项目的深入实施，引进数控化、多轴联动的一体式加工中心，实施DNC和MDC项目，建设智能化生产线，提高公司产品的生产效率、加工精度和智能制造水平，实现生产效率的提升、各类资源的有效共享和核心竞争力的提高。 在公司发展过程中，要坚持"问题导向",查补短板、防控风险、诚信合规、持续发展；要坚持"结果导向",明确目标、层层分解、奖优罚劣。注重技术研发和知识产权保护，始终坚持自主研发和合作研发相结合的方式实现重大技术装备"进口替代",实现核军工和核化工市场的拓展和巩固，将其发展成为公司重要业务板块，以高新技术服务冶金、化工、核电、军工市场的高端客户，解决客户难题，为客户创造价值的同时实现公司自身价值，为振兴民族工业做贡献。积极实施"两化融合"和"军民融合"发展，根据公司自身实际，通过智能化制造和信息化实现降本增效，积极拓展军工业务，提升竞争力。重视质量、安全和环保，通过质量管理体系和安全管理标准化的深入贯彻，实现无重大质量事故和重大安全事故的目标。利用资本市场平台，通过产业经营和资本运营，适时开展并购重组，坚定走"设计高质量、产品高质量、工作高质量、发展高质量"的高质量发展之路。 战略目标：通过上述各项措施的扎实推进，从整体上提升企业竞争能力，进而实现"冶金特种专用阀门及节能环保装备与服务优秀供应商，核级蝶阀、球阀、法兰及锻件的全球优秀供应商，核电配套设备及乏燃料后处理设备的国内主要供应商，大型船舶用特种阀门的专业供应商和高端阀门全生命周期服务的提供商，石化(煤化工)苛刻工况阀门、超(超)临界火电及液化天然气(LNG)领域特种专用阀门、法兰及锻件的研发、产业化基地"的发展战略目标。 (三)经营计划根据公司发展战略目标并结合公司当前所面临的行业形势，公司制订了2019年年度经营目标：力争实 现营业收入13.20亿元，较2018年度增长约21.42%,归属于上市公司所有者的净利润较2018年度同期增长30~50%(上述经营计划和目标仅为未来计划的前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大不确定性，请投资者注意投资风险)。 上述经营计划和目标仅为未来计划的前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大不确定性，请投资者注意投资风险)。为实现上述年度经营计划，公司拟采取的工作措施包括： 1、深化营销管理，提高市场占有率 ①加强主动营销。做好成熟产品的复制，老产品巩固老市场、拓展新市场；新产品覆盖老市场、拓展新市场。确定各事业部的目标产品，建立目标产品备库，抓目标产品的市场占有率，主动引领市场需求。 ②产品服务差异化。坚持"人无我有、人有我优"的产品差异化定位，针对客户的特定需求，以"维修服务4S店 全生命周期服务"为服务策略，为客户提供个性化的系统解决方案及全生命周期的维保服务。 ③军品市场实现突破。确保国军标管理体系有效、稳定运行，利用有关项目产品完成研发交付及电动供料装置的研制成功，军品业务订单要力求实现较大突破。利用核化工产品完成样机制造之机，努力拓展核化工市场。抓紧气力输送项目的研发进度，早日在核化工领域取得一席之地。 ④开展产品可靠性评价工作，确定神通的成熟产品，为用户实现全生命周期的效益最大化。同时要做好重点项目、重点客户的策划跟踪，不断构建公司产品竞争力。 2、重视安全环保，实现可持续发展安全环保工作是企业的命脉，是公司管理的重中之重，它们直接关系到企业的生存和发展以及每位员 工的切身利益。为此要把安全环保工作摆在首要位置来抓。 ①上下齐心，齐抓共管。严格执行"安全第一、预防为主、综合治理"的方针，紧紧围绕公司年度安 全生产总目标，层层落实安全生产责任制，形成"人人讲安全、事事讲安全"的安全工作氛围。注重安全教育，提高安全意识。要加大安全责任追究力度，严格执行公司安全奖惩规定，切实发挥好制度的警示、激励和保障作用。 ②坚持以预防重大事故为重点，加大事故重大危险源和安全隐患的排查力度，建立健全重大危险源排查、登记和监控管理制度，加强安全隐患专项治理，实现对重大危险源和隐患治理的闭环控制。 ③积极响应国家环保政策，环境整治不留死角，整治彻底。 3、加强质量管控，提升产品质量 ①确保公司各类管理体系的有效运行，同时做好核电设备设计与制造许可证续证、扩证工作。 ②持续推进人人都是质检员、合理化建议等活动，调动员工积极性。 ③建立健全合格供方考核评价机制，确定战略合作伙伴，带动供应商共同进步，提供稳定可靠的配套服务。 ④继续开展好QC质量攻关，解决阀门生产、检测过程中的共性问题、难点问题。 ⑤持续推进核安全文化建设，使各级领导、员工真正做到外化于行、内化于心，为国家核电事业的长期可持续发展做出积极贡献。 4、持续技术创新，提升核心竞争力 ①紧跟阀门行业技术发展最新趋势。定期做好《阀门国内外发展情况及趋势报告》的编写工作，及时了解当前阀门企业的最新动态和技术进步。做好公司内部阀门行业前沿技术信息需求收集工作，充分利用外部资源帮助收集行业技术发展现状。 ②高质量实施好公司级产品研发项目。完善项目管理办法，紧跟公司总体战略发展规划，科学立项。加强对项目实施过程的监测，跟踪项目实施进度和存在问题的解决，及时纠偏。 ③逐步提高工艺工装管理水平。做好基础数据管理工作，对典型、重要加工工艺过程的梳理验证，进一步增强工艺对设计生产的指导性。建立工艺问题反馈机制，及时改进产品设计。结合智能制造信息化管理技术，逐步完善BOM数据，使成本核算准确性得到有效提升。 ④继续加强对外技术合作。充分利用国家级博士后科研工作站、产学研、和客户联合研发等平台和形式，解决公司存在的难题，充分吸收和利用新知识、新技术。 5、打造精益能力，提升生产水平 ①推动DNC和MDC系统实施，实现数控机床加工过程全部受控，保证质量和效率；实现生产现场数据采集实时化，图纸工艺电子化，更加高效、便捷；实现质量检验实时跟踪。同时在MDC系统应用的基础上，实现生产设备产能的大数据分析，科学合理安排生产，力争实现产能最大化。 ②继续开展OA平台的深入应用，加强流程建设、执行力建设、知识管理平台建设，使公司制度流程更规范、信息获取更高效。 ③继续推动SAP-ERP系统的优化调整，特别在计划管理、呆滞物料应用方面加强管理，减少库存积压，降本增效。 (四)公司融资计划和未来发展资金需求 根据中国证监会《关于核准江苏神通阀门股份有限公司非公开发行股票的批复》(证监许可(2017)82号),公司以非公开发行方式向8名合格投资者发行人民币普通股23,502,538股，发行价格为19.70元/股，共计募集资金4.63亿元，扣除券商承销佣金及律师费、验资费、登记费等发行费用后，募集资金净额为4.5亿元。公司发展的资金需求已经到位，除此之外，公司将根据经营需要，在考虑资金成本、资本结构、股东利益等因素的前提下，适时通过银行贷款、短期融资券等方式筹集资金，促进公司业务快速、健康地发展。 (五)公司重大投资计划 2019年度，公司将按照《2016年非公开发行股票募集资金投资项目可行性研究报告》的规划，结合当前市场情况和项目的轻重缓急陆续投资建设"阀门服务快速反应中心"、"阀门智能制造"、"特种阀门研发试验平台"项目。除此之外，公司暂无其他重大投资计划。 (六)公司面对的主要风险和应对措施 1、主要风险 (1)技术和质量风险 无论冶金特种专用阀门，还是核电站用核级关键阀门，以及超(超)临界火电关键阀门、煤化工苛刻工况阀门、石油石化阀门、LNG超低温专用阀门等，公司一直坚持走高端阀门服务高端客户之路。公司研发的新产品在通过试验和鉴定后，将陆续投放市场，若公司在新产品研发和市场推广过程中出现失误或者技术障碍不能及时、有效获得突破，或者由于生产制造疏漏或其他原因导致产品出现质量瑕疵，将对本公司的经营业绩的持续增长产生不利影响。若公司研发的核化工及核军工领域应用的新产品不能及时完成研发或不能成功推广应用，将对公司未来的业务拓展产生不利影响。 (2)行业发展政策风险 近年来国家在推进供给侧结构性改革及消化、淘汰落后产能方面出台了一系列政策及激励措施，而钢铁行业的发展首要面临的就是低端产能过剩，因此钢铁企业在加大节能减排、淘汰落后产能、提升高端供给的技术改造方面面临较好的市场环境，公司冶金阀门主要应用于钢铁企业节能、减排、降耗等领域，若今后这一政策发生变化，或者钢铁企业经营形势恶化，市场竞争压力进一步加大，将对公司冶金阀门经营业绩产生不利影响。 核电阀门方面，虽然进入2019年以来，核电新项目审批已明确放开，但假若国家核电主管部门在核电发展政策方面出现重大不利变化，或者核电新建项目的审批工作不能持续的话，将对公司未来三年订单的取得和业绩的实现造成一定的不确定性影响。 (3)市场开拓风险 公司近年陆续投入较大人力、财力致力于核电、煤化工、超(超)临界火电、高效燃气轮机、液化天然气(LNG)、石化领域以及军工领域的调节阀、闸阀、波纹管截止阀、低扭矩球阀等特种专用阀门的研制和开发，目前已经取得一定成果，但若未来在市场拓展中未能如预期快速推进，或产品未能有效满足客户需求，或市场竞争加剧，将对公司未来整体经营业绩的提升产生不利影响。 (4)经营规模扩大后面临的管控风险 随着公司经营规模的不断扩大，公司资产规模、销售规模都呈现了较快增长，在技术研发、质保体系运行、市场开拓、资本运营、资源整合等方面，对公司管理团队的职业素质和管理水平都提出了更高的要求，特别是并购无锡市法兰锻造有限公司、江苏瑞帆节能科技服务有限公司后，对公司来说也提出了集团化企业运营管控的迫切需求，对具备集团化企业管控水平和较强专业能力的人才需求也在不断增长。虽然公司近年已经着手投入大量财力进行员工培训、人才引进工作，然而若公司不能及时提高管理水平和管理效率，急需的技术、管理人才不能及时到位，也会对公司业绩的提升和集团企业有效管控带来不利影响。 (5)应收账款风险 报告期末，公司应收账款余额为54,281.44万元，应收账款金额较大的主要原因是下游部分客户回款速度放缓以及产品质保金随着业务规模持续扩大有所增长所致。虽然公司下游客户主要为国内大中型的钢铁企业、核电站及石油石化企业，资信情况良好，且公司已足额计提了坏账准备，但仍存在应收账款不能及时全额收回的风险。应收账款的逾期收回将在一定程度上增加公司运营成本和坏账风险。为有效应对上述应收账款风险，公司一方面重点开发优质客户、加强客户信用评价和分级管理以防范风险；另一方面，通过加强与客户对账、函证等措施加大应收账款催收力度，降低坏账风险。 (6)商誉减值风险 报告期末，公司商誉余额23,259.44万元，其中以支付现金方式收购瑞帆节能100%股权而新增的商誉21,586.94万元。虽然报告期内瑞帆节能的经营状况正常，承诺的各项经营业绩均已达成，且当前经营环境未发生重大不利变化，但如瑞帆节能未来的市场环境和经营状况恶化，则存在商誉减值的风险，从而对上市公司未来年度的损益造成不利影响。针对上述风险，一方面由转让方对瑞帆节能的承诺期经营业绩作出了承诺，若承诺业绩未能实现，将按照约定方式对上市公司进行业绩补偿，上述业绩补偿措施能够减少商誉减值对上市公司当期损益的影响。另一方面，公司将加强瑞帆节能的公司治理、规范运作和经营业绩管控，采取有效措施防范和化解商誉减值带来的不利影响。 2、应对措施 公司将主要采取以下措施应对上述风险：进一步加强公司党建工作，发挥党员干部先锋模范作用；推进公司转型升级，在为用户提供全生命周期服务中，提升公司效益；加快公司检测试验能力建设，提升公司产品替代进口产品的竞争能力；实施阀门智能制造项目建设，深化实施"两化融合"发展战略和精益能力的打造，通过智能制造车间的建设，提升产品生产的智能化和信息化水平，实现降本增效，提升整体竞争能力；加快民品向军品市场的业务拓展，实现产业升级。持续保持研发投入，提升市场竞争能力；创新营销模式，降低经营风险；通过加强内控管理和预算管理，进一步强化内控体系建设和规范运作，合理压缩成本和控制费用支出，实现公司经营的降本增效；实行报价产品毛利率控制分析，向设计要效益，向采购要效益，向精细化管理要效益；坚持可持续发展的人才战略，实现人才队伍的梯次配置；对客户的信用状况调查分析，公司内部落实催收款项的责任，将应收款项的回收与内部各业务部门的绩效考核及其奖惩挂钩，同时加大应收账款的催收力度，在应收账款的时效期内，通过对账和发送询证函等方式督促客户偿还债务；采取多种措施调动瑞帆节能团队的积极性和创造性，为瑞帆节能提供发展所需的各种资源和机会，实现公司的整体利益最大化。