“互联网”药价直击地板的大环境下 医药数字化营销已成趋势

今天，聚焦化工小新为大家分享来自制药网的《药价直击地板的大环境下 医药数字化营销已成趋势 》。

根据新的报告数据显示，过去三年数字化医疗用户平均增速高达30%，截至2019年底中国数字化医疗用户规模已接近移动互联网总用户数的七成，达到6.2亿……对此有分析人士表示，伴随互联网医疗技术、运营、用户使用体验的成熟发展，再加上一系列政策推动，医院、医生以及消费者对于互联网医疗的认可度越来越高。

在此背景下，以“互联网+”和大数据手段提升医药数字营销转化率正成为越来越多药企的选择，已经成为了行业发展趋势。“随着国家带量采购以及‘4+7’等政策的不断出台，药企传统的人力密集型销售模式遭到严重挑战，迫切需要高效的营销模式和服务，药企数字化转型尤其是新型药物营销将是未来的大趋势。”有投资人士说。

据悉，第三批国家集采的平均降价幅度大概率落在60%～70%区间内。根据56个品种各级医院端226亿元的市场规模来算，市场规模将减少136-158亿元，按50%的医保报销比例测算，医保基金每年支出将减少超过约70亿元。在市场规模大幅缩水，药价直击地板的大环境下，医药企业营销模式将大调整，数字化医药营销模式已然来临。

对于医药数字营销，还有行业人士也表示，一直以来，医药营销对象的主体是临床医生，很少关注真正的终端用户患者。互联网赋能患者，让医疗服务和医药企业能听到他们的声音，做到患者为中心，这是改变业态的巨大潜力所在。

据新发布的《2020数字化医疗洞察报告》显示，从消费者端观察，过去三年数字化医疗用户平均增速高达30%，截至2019年底中国数字化医疗用户规模已接近移动互联网总用户数的七成，达到6.2亿；其中，超过6成的消费者从线上了解保健养生、疾病诊疗等医药相关信息。不断迁移的用户证明，医药营销的对象已经渗透到广大消费者用户群体，同时，医生注册入驻互联网医院以及在网上接受学术教育等行为的渗透率也越来越高。

伴随着药品大幅降价，药企利润空间被压缩，高毛利、高费用的医药营销时代开始衰落。药企亟需新的营销方式来补充以往昂贵的营销方式，以更低成本更高效率地完成医药营销。数字营销，就是目前行业高度关注的新营销方式。

数字化营销是大势所趋，企业需继续优化数字营销服务，提高用户留存比例，同时延续数字化营销的持续性，从另一个角度为企业达成降本增效，大量医药企业已选择提升数字化费用来延续这种高效的营销方式。业内表示，在数字化营销模式下，大家能感受到临床推广距离销售如此之近，这也是与过去学术推广这一老路完全不同的新走法。

医药营销行为是在保证可及性的基础上通过拉新和复购，让销售可持续增长。另外，根据《2020中国医药电商发展白皮书》，2013-2018年间，我国医药流通和医药电商市场规模逐年增长，2018年全国医药电商市场规模达978亿元，同比增长32.7%，高速增长的份额也让互联网成为药品推广不可忽视的新场景，医药数字化营销变得越来越重要，并迎来新的发展。

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