人们为什么相信骗子艺术家？

你能从这个人那里买药吗？

真实的东西似乎很武断。很容易被伪装成新闻和深造视频的错误信息所迷惑，这些视频向人们展示了人们从未做过或从未做过的事情。不准确的信息-甚至是故意的错误信息-不仅来自蛇油推销员，上门的小贩和电视购物频道。

甚至美国总统也需要不断进行事实核查。据《华盛顿邮报》（Washington Post）统计，迄今为止，他每天平均有15次虚假或误导性公开声明。

对商业历史的研究表明，世界各地的人们一直为虚幻的事物锦上添花，被那些被认为太过真实的事物所吸引。

认知科学家已经确定了许多避免人们容易被骗的常见方法。但是骗子艺术家尤其擅长社交科学家所说的框架，以吸引目标人士的偏见，信念和突出愿望的方式讲故事。他们使用利用人类弱点的策略。

最终的理性主义侦探的创造者亚瑟·柯南·道尔爵士成为了虔诚的精神主义者。

通常，“情绪脆弱”的人不愿意接受令人不快的现实。想像一下英国作家亚瑟·柯南·道尔爵士（Arthur Conan Doyle），他创造了最终的演绎理性主义者夏洛克·福尔摩斯。

然而，在经历了家庭悲剧和一次世界大战中的死亡恐怖之后，多伊尔在1916年公开宣布，他赞同唯心论的信仰，包括死者的灵魂可以与活人交流。

1922年，多伊尔在纽约市的家中拜访了哈里·霍迪尼（Harry Houdini），并向他展示了一个巧妙的魔术，包括自动在悬挂的石板上书写。侯迪尼无法说服道尔震惊，这不是超自然现象。

嫉妒和机会主义的副业怀疑

有时，人们渴望他们的同龄人已经取得的成就非常糟糕，以至于他们会忽视表面上的东西，并欺骗自己和他人，以争取更好的机会和更好的生活。

苏格兰骗子格雷戈尔·麦格雷戈（Gregor MacGregor）。

1822年，苏格兰骗子格雷戈尔·麦格雷戈（Gregor MacGregor）说服了寻求轻松的财富和邻居的美好生活的同胞购买债券，土地和特殊特权，加满了两艘船，驶向田园诗般的国家，波亚伊斯。

MacGregor为Poyais的土地定价，以使苏格兰商人和不熟练的工人能够负担得起，这些商人和工人听说过南美的有前途的投资，但缺乏利用这些投资的手段。Poyais拥有独特的旗帜，自己的货币和在伦敦的外交机构。唯一的问题是Poyais不存在。航行的大多数人死于洪都拉斯的蚊子海岸。少数幸存者之所以被吸引，是因为他们拒绝接受Poyais的确不存在，并辩称是被麦克格雷格欺骗了。

贪婪使人眼花blind乱

贪婪会阻止人们看到他们做出的决定违背了常识。

1925年，骗子维克多·路斯提格（Victor Lustig）利用了法国政府的公开抱怨，即翻修一座正在腐烂的埃菲尔铁塔要比拆除它要花费更多。他聚集了废铁交易商，说服他们将塔拆下并卖给其中一个。然后他又卖掉了。卢斯蒂格（Lustig）被誉为“出售埃菲尔铁塔的人”。

埃菲尔铁塔和布鲁克林大桥实际上不是在出售，所以不要购买。

骗子可以在商标的无知和不熟悉当地习俗中找到机会。自信的乔治·帕克（George C. Parker）将布鲁克林大桥（Brooklyn Bridge）卖了四次，通常卖给了不了解这座桥无法出售的新移民。他还出售了格兰特陵墓，大都会艺术博物馆和自由女神像。

苦难产生了绝望的信念

绝望的人可以暂停怀疑。人们认为，当替代方案过于悲惨时，诺言必须兑现。约翰·D·洛克菲勒（John D. Rockefeller）的父亲威廉（William）是重婚主义者，是兜售在农村地区巡回赛的所谓疗法和无效的专利药物的销售者，这些药物和疗法对生病的人无效。据说比尔“医生”洛克菲勒（Doc）洛克菲勒（Rockefeller）曾为他的儿子（标准石油信托基金（Standard Oil Trust）的建造者）进行过家教。

金融骗子伯尼·麦道夫（Bernie Madoff）的大头照。

人们相信故事是因为他们相信讲故事的人。他们不知道如何或不想打扰调查索赔，或者认为没有必要这样做。

骗子伯尼·麦道夫（Bernie Madoff）早在1980年代中期就开始在美国富有的犹太退休人员及其慈善组织以及欧洲的贵族家庭成员中寻找庞氏骗局的投资者。他的受害者只是信任团体中为麦道夫及其投资担保的其他人。

索赔很难或费用高昂

1912年，在英国东萨塞克斯郡的皮尔当（Piltdown）发现了一块头骨，一些骨头和其他遗物。这些遗骸似乎来自一种可能是猿类与人类之间长期寻求的“缺失环节”的生物。花费了40多年的时间来确认Piltdown Man是一个骗局，花了100多年的时间才确定谁伪造了它。难以反驳事实真相-考虑持续搜寻大脚怪或尼斯湖怪兽。

Piltdown Man的头骨是精心制作的骗局。信誉：安·罗南（Ann Ronan）图片/版画收藏家/盖蒂图片社

人们希望梦想成真

有时，尽管有内在的怀疑态度，人们还是非常希望将不可能的事情变成现实，以梦想实现世界的移动。例如，如果外星飞船真的坠毁并在内华达州51区进行了分析，则可能意味着星际旅行是可能的。

重复-社交媒体的标志-创造信念

一遍又一遍地听到一个虚假的主张就足以使人们对此产生信心。常见的广告和公共关系策略是通过增加“印象数”来使其高度可见，从而使人们到处都能看到信息。

独立的匹配声明被认为是可信的

单单重复可能还不够。当人们试图评估某件事是否正确时，他们通常会寻找客观的理由来建立自己的信念，例如找到关于事件的两个相似的独立判断。在我的研究中，我将此称为“两个规则”。

在社交媒体上，用户经常会重复看到由不同的朋友或联系发布的声明。相同的信息似乎不仅来自世界各地，而且显然来自独立的来源。但是通常只有一个来源，尽管简单的在线共享使它看起来不止于此。这就是为什么如此多的观察员担心社交媒体在政治中扮演的角色的原因-它可能使人们相信错误的说法是真实的。

人们相信别人似乎相信的东西

人们有一种内在的意愿，愿意听从显然是专家或合法机构的自信主张。在斯坦利·米尔格拉姆（Stanley Milgram）的实验中，普通百姓遵守了科学家的指示，对受试者（错误地）认为令人痛苦的电击进行治疗。一个充满激情和说服力的骗子，经常伪装成专家-例如，艺术品经销商或奇迹疗法研究人员-利用这种弱点使人们相信虚假的说法。

Robert Cialdini引入的一种相关机制称为“社会证明”：看到别人做了您正在考虑做的事情，您就可以采取行动。这是正确操作的证据。这就是骗子经常使用“先令”的原因，帮手向受害者确认骗子的计划是合法的。

雨果·梅西耶（Hugo Mercier）等人的研究，以及我对遗嘱理论的研究以及与罗伯特·C·瑞安（Robert C. Ryan）正在进行的关于“怀疑信徒模型”的研究，都指出，人为防御骗局和虚假行为的辩护要比娱乐性的桥梁故事更强大出售和航行到不存在的天堂将建议。社交互动可以通过多种方式成为一项“竞赛”。

如果每项要求都需要事实核查，那么包括政府在内的社会将无法正常运转。然而骗子却在商业，政治和日常经验中年复一年地蓬勃发展。然而，归根结底，一个“另类事实”的世界并不是我们梦想成真的世界。

由匹兹堡大学工商管理学教授和公共与国际事务教授Barry M.Mitnick撰写。

最初发表在《对话》上。