恒实科技2019年年度董事会经营评述报告「平遥房价新楼盘2019」

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恒实科技（300513）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2019年，公司坚定地沿着战略发展规划目标，主动适应经济发展新常态，在5G商用及物联网迅速崛起的背景下，进一步聚焦主业，致力于打造国内领先的通信设计及物联应用解决方案供应商，以“让通信更畅通，让世界更智能”为目标，实现了持续良性发展。

报告期内，公司实现营业收入14.03亿元，比上年同期增长28.66%；归属于上市公司股东的净利润1.59亿元，比上年同期增长39.56%。

报告期内，公司各项重点工作开展情况如下：

（一）进一步聚焦主业，总体业务稳步发展

报告期内，公司持续对公司主营业务进行优化，将主营业务进一步聚焦到通信设计及物联应用。基于通信设计业务，全面投身物联网大数据应用的建设与运营，为政企客户提供各类智能化综合解决方案。随着物联网逐渐深入各大主要行业，将产生越来越多的以人和物为中心的物联网数据，而公司通过将智能大数据领域优势落地到应用层面，从而为各类智能化物联应用场景提供综合数据解决方案。

2019年，公司通信设计业务收入达到3.95亿元，比上年同期增长32.37%；物联应用收入达到8.79亿元，比上年同期增长22.78%。

与此同时，通过强化内部管理，推动变革创新，提升管理效率，牢牢抓住5G建设的历史机遇，持续提升公司盈利水平。2019年，公司整体经营呈平稳发展态势。

（二）加快5G建设布局，促进物联网应用场景落地

2019年6月，工业和信息化部正式向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照，标志着我国正式进入5G商用元年，5G商业化进程进一步提速。5G时代的到来将意味着更高带宽、更低时延、更海量的接入能力，同时，也会催生万物互联的应用场景。面向未来，人们对移动互联网大流量应用的需求及万物互联的需求十分巨大，现有的无线网络性能无法满足这些需求，供给与需求间的缺口将推动现有的无线网络继续升级，最终促使5G时代万物互联的到来。

面向5G未来的万物物联的应用，公司在物联网领域持续研发新型产品，在泛在电力物联网、智慧城市、智慧农业、政企应用等领域开展业务。报告期内，公司取得了辽宁联通通信建设工程、广州联通客户接入工程、北京移动ICT业务一体化支撑项目、鞍山市智慧大交通雪亮工程等大型项目合同，为公司完成全年经营目标奠定了良好的基础。

（三）加大市场拓展力度，推进业务拓展

公司具备强大的电力行业营销能力，辽宁邮电具备相关电力行业通信设计资质及设计能力，目前电网行业在大力度进行无线专网、固网投资建设，在无线专网、固网通信设计领域，公司与辽宁邮电实现了资源共享、优势互补，并已经取得了甘肃省网多地市的典型案例。公司目前的销售渠道已覆盖全国除西藏、广西及港澳台地区的所有省份。

公司紧跟国家电网“三型两网”建设和南方电网数字化转型建设方向，持续深入参与电网核心业务信息化建设，在电力数据采集、大数据分析、数据治理应用和可视化展示等全业务链发力，取得了可喜成绩，上半年中标了冀北电力“两率一损”大数据分析、湖南用电信息采集大数据分析、湖南电力“网上国网”服务提升工程、南网网级电能量数据中心等大型项目。

（四）高度重视研发体系建设，加快研发成果向应用产品的转换

公司坚持技术领先战略，充分发挥统一研发平台效用，在新产品前瞻性研究和新技术开发加大投入，深化研发项目管理和岗位激励，激发研发人员创新动能，科技创新能力显著提升。

在通信技术应用方面加大5G技术、下一代网络、新型智慧城市、智能电网设计等方向的研发和设计技术储备，全力开展5G相关核心技术、5G与物联网融合技术、下一代网络关键技术、智慧城市通信网络信息化技术、通信网络及智能电网大数据分析应用技术的研究。

（五）持续深化公司治理体系建设，不断提升规范治理水平

1、不断优化组织结构，提升公司管理效率

为进一步整合资源、优化资产结构、降低管理成本、提高管理效率和管理能力，报告期内经董事会审议批准，公司进行了部分组织结构的优化。组织结构的调整对公司整体业务发展和盈利水平不会产生重大不利影响，不会损害公司及股东利益。

2、持续规范绩效管理体系，助推公司长远稳定发展

公司自成立以来一直坚持以人为本，积极探索科学规范的人才管理机制。报告期内，绩效管理体系不断规范，绩效管理方式持续优化。未来将逐步建立起以股权激励为核心的长短期结合、多层级的激励机制，为公司保有优秀的技术人才和管理团队提供了保障，助推公司长远稳定发展。

3、持续完善内控体系，加强公司规范治理

报告期内公司继续加强内控体系的构建，在重大事项决策上严格按照《公司章程》的规定履行审议程序，充分发挥董事会各专门委员会、独立董事、内审部门的重要作用，在重大事项的审议过程中，积极听取董事会各专门委员会的意见，加强决策的科学性；独立董事对重大事项发表独立意见，确保中小股东及利益相关者的权益；内审部门积极发挥其内部的监督作用，定期对公司的财务和内控体系建设状况进行检查，促进公司规范运作。报告期内，公司共召开8次股东大会，17次董事会会议，10次监事会会议。

二、核心竞争力分析

1、全国领先的通信规划设计能力：5G规划设计技术领先、设计资质卓越、客户资源及市场优势明显

辽宁邮电拥有全国领先的通信规划设计能力，在技术、人才、管理等方面具有独特的优势。公司在全国通信传输专业，具技术领先地位。曾完成各类工程设计项目万余项、

工程可行性研究和网络规划咨询项

目近千项，国家和省重点工程设计、规划、可行性研究项目500余项。公司参与制定国家标准2项、行业标准10项；获得国家级、部级奖项73项；获得发明专利7项，实用新型专利26项；拥有软件著作权95项。

辽宁邮电规划设计业务资质卓越，具体资质如下图。

目前我国通信规划设计行业参与者主要分为两部分，分别是运营商下属的通信网络技术服务商，以及含民营设计院、电信国有企业所设立研究院、各大邮电高校所控股设计院在内的非运营商下属的通信网络技术服务商。辽宁邮电规划设计院有限公司与中移设计院比肩，其资质在非运营商下属设计院中处于领先地位。由于5G时代面临的规划设计工程复杂程度更高、体量更为庞大，服务需求方对设计院的资质将有更高要求，辽宁邮电设计院的资质优势将形成一定技术壁垒，在业务份额获取中取得优势。

辽宁邮电规划设计业务客户资源及市场优势明显。公司总部位于沈阳，在辽宁省其他13个地市均设有办事处；业务覆盖北京、天津、广东、山东、江苏、福建、湖北、海南、贵州、新疆、内蒙、四川、山西、吉林、青海、河北16个省，项目驻点国内160多个城市。在全国近300家通信行业设计咨询单位中，盈利能力前八，人均盈利能力前五。在全国通信行业民营设计咨询企业中列第一。在全国通信行业设计咨询企业中，电力市场开拓据首位；系统集成市场开拓据前五；电磁辐射检测市场据前三。

2、深厚的物联网大数据产品技术储备：有丰富协议、组件和模型积累的物联网大数据平台供应商

恒实科技通过近20年在电力行业的深耕细作，伴随着信息化技术的不断升级换代，由原有的面向设备数据采集的实时监控平台、面相业务流程化管理的管理信息基础平台及面相大数据分析及展现的可视化商业智能平台逐步积累形成了以丰富的互联协议积累和应用模型积累的物联网大数据分析基础平台（H-iLINK）。该平台纵向打通从数据采集、数据传输、数据存储及治理、数据分析及展现的大数据所有环节，由于采用灵活的微服务架构，可以高效、便捷的生成各类物联网大数据应用。与此同时，其又可以以最新的技术形态形成可视化实时采集平台（H－ARIOT），可视化协同管理平台（H－COT），可视化分析展现平台（H－vbi），及可视化智能设备控制平台（H－ViC）等核心应用产品，由此驱动公司在原有电力行业深根及拓展，逐步延伸到电网营销、市场化交易、供电抢修服务、企业运营管控等领域。与此同时，借助平台及技术的优势，以及在电力系统物联网大数据的优势，我们向智慧交通、智慧城市等方向上拓展，形成了良好的市场开局。

（1）面向大数据分析的可视化商业智能分析平台（H-vbi）

该平台依靠丰富炫酷的可视化展现形式（二三维互动）、同时支持在大屏幕、桌面终端、移动终端的应用发布能力、持续积累的富含业务模型及逻辑的专业控件、无需代码开发的高效便捷实施工具、灵活多样并持续积累的数据互联接口为公司在电力调度、电力设备、电力营销等领域的提供了强有力的核心竞争力及响应能力。同时通过在电力行业的成功经验，实现了向智慧城市、智慧交通领域的快速拓展。

（2）面向业务流程的管理信息基础平台（H-COT）

该平台采用了最新的大数据微服务架构，并成功完成了与华为、腾讯、阿里微服务基础平台的互联对接。该平台天然带有恒实科技的可视化展现能力，具备灵活多样的业务流程配置能力，支持个性化定制的统一信息门户和安全管理，使得该平台在用户视觉感受、交互操作方面有着明显的竞争优势。报告期公司在湖南供电服务指挥中心项目中，成功实现了该平台最新版本的大规模应用。同时在南方电网企业运营管控、银联等项目中进行了落地。

（3）面向物联网应用的实时监控平台（H-ARIOT）

该平台由原有的自主知识产权的时序数据库系统及图模一体化平台演进而来，在原有持续积累的电力通信规约的基础上，增加了对于实时大数据技术的支持，增补了电网及节点管线类拓扑模型的算法支持，由此形成了面向大、中、小型采集系统的灵活支持，图形化和可视化的监控画面风格以及多层化的三维技术支持，以及对于BIM模型的无缝引入，使其在工业互联网转型过程中将发挥越来越强的技术竞争优势。

报告期内在垃圾焚烧电厂、石化工厂以及虚拟电厂及用户电费采集等领域都取得了良好的成绩。

3、良好的客户口碑与品牌信誉：通过领先的行业应用结合能力带来客户黏性

报告期内恒实科技重构了客户至上、奋斗为本、创新为先、责任筑基的企业核心价值观。过去的二十年来，在电力行业我们从北京走到了全国除广西、港、澳、台以外的所有省份，在电信行业，辽宁邮电也从辽宁走出来，业务覆盖了北京、天津、上海、重庆、山东、江苏、广东、湖北、四川、新疆、甘肃、福建等省份。我们所依靠的是扎实的技术功底，对用户需求的深度理解和不断创新和积累的技术能力及产品，特别是想用户所想，急用户所急的态度。我们的核心技术产品通过在用户现场的持续改进和完善已经具备了应对国家工业互联网 战略转型的能力，我们的服务内涵也覆盖了从前期规划设计、应用技术研发、大型系统集成到运营支持服务的全链条，我们建设的控制中心覆盖了电网企业大部分主要专业，我们的应用系统已经覆盖了发电、输电、变电、配电、用户所有环节。随着辽宁邮电的并入，我们在设计咨询能力上又踏上了新的台阶。

过去三年公司电力行业业绩分布

三、公司未来发展的展望

从报告期开始，公司开始全国性战略规划，以北京、沈阳、上海、成都四个技术中心，北京、沈阳、武汉、成都、西安五个实施服务支持中心，支撑公司在北京、辽宁、上海、广东、四川、山东、湖南、山西、甘肃、新疆十大根据地。以全链条服务内涵、以全业务市场拓展、以新技术促进老系统的升级改造，以全身心服务意识实现公司与用户的深度粘性，实现公司可持续发展的战略目标。

1、辽宁邮电的规划设计能力与电网及行业市场的结合

随着辽宁邮电规划设计能力的加入，其显现的通信设计及规划能力从核心技术竞争力上促使恒实科技具备了参与电力通信专业建设的能力，由此，在未来电网及发电企业的5G专网建设的市场竞争中，恒实科技将利用其在电力系统优良的客户资源、以及对于电力用户在信息通信应用需求的深刻理解成为市场的竞争者。其次，通过补充辽邮的IT设计能力及供电设计能力，恒实科技将在电力行业应用解决方案中扩大项目的外延和规模，进而参与到未来行业的标准制定及发展规划中，从而形成配装型市场。第三，我们将可以按照规划设计的方法论，对于公司专业应用系统进行整体设计，例如，我们的数字化电厂系统可以由原来的应用户的现有建筑形态、传统传感器安装分布、及现有应用需求解决而形成的系统改变为通过对于电厂设计目标及生产流程分析，以电厂的BIM模型为基础，从空间视角和设备健康视角规划采集传感的布局、从生产流程的时间规划数据收集的时序、从生产目标管理视角规划分析与决策的逻辑、最终形成PDCA的智慧化工厂的先进解决方案，实现从基建到运营的全生命周期的数字化管理。

2、传统行业市场的新业务拓展

随着国家“工业互联网 ”战略的提出，标志着传统的工业企业的信息化系统面临着从技术架构和系统形态上的革命性升级改造。而“5G”的加快建设又助推了“工业互联网 ”建设进程，作为国家最为基础、规模最大的电力企业承担着工业互联网转型的历史责任。因此，恒实科技也搭上这次重大转型的机遇，通过近四年的持续投入，公司的核心平台物联网大数据平台（H-iLINK）也具备了全面的技术支撑能力，因此，我们将采用做深做大根据地的思路进行传统行业市场的拓展。首先，在已有应用的业务领域，以新技术、新产品帮助用户完成信息化系统的升级换代，同时将成功的应用经验向其他网省复制，拓展市场薄弱省份的市场份额。其次，在发展良好的根据地，采用补充产品系列、业务内涵和补足服务链条的方式，扩大市场规模和加强用户粘度。

而作为驱动“工业互联网转型”的5G建设机遇，恒实科技的通信设计版块（辽宁邮电）也赶上了。因此，在建设期辽邮将充分利用其在设计资质及设计能力上的核心竞争优势，在力争扩大现有市场份额的前提下，向新市场、新用户倾斜的激励策略做深做强传统通信设计业务。同时，着力提升在建筑及工程总承包的资质和品牌，进一步提升竞争能力。其次，利用恒实科技的物联网大数据技术平台优势，以及与三大运营商的互补能力，向智慧城市、智慧农业等5G后应用拓展。第三，未来工业互联网将驱动电力、交通等行业的5G专网建设，辽邮要提前布局，集中力量开拓。