广东继电器生产厂家「一生只专注做一件事」

今天带来广东继电器生产厂家「一生只专注做一件事」，关于广东继电器生产厂家「一生只专注做一件事」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

高质量发展·广东样本

继电器行业单项冠军三友联众年增长25%的秘密

文/金羊网记者 许悦 梁栩豪

很多人在初中物理都学过继电器，在电路图中用一个长方框的符号来表示。但很多人不知道的是，全世界一半的继电器产自中国。在东莞，小小的继电器撑起了一个年产值10亿元的三友联众。只用了25年的时间，三友联众搅局了家电继电器市场，完成了对国外品牌的国产替代，实现了长达十余年25%的年平均增长速度，成为目前中国第二大继电器厂商。

这个继电器王国背后，就是世纪之交，广东很多制造业从海外品牌商手中抢市场的缩影。如今，三友联众又发现了新的蓝海，瞄准了用于新能源汽车配套的高压直流继电器市场。布局全球、掘金新能源，曾经的家电继电器搅局者，如今再次站到了挑战国外品牌的起跑线上。

共同创业

构筑护城河，守护竞争力

25年前，广东一家港资继电器企业的厂长提交了辞呈，与两个朋友筹资共同创业，于是有了今天的“三友”。这位厂长就是现在三友联众集团的董事长宋朝阳。

上世纪90年代正是家电行业争夺地盘最为火热的年代，价格战此起彼伏。家电的火爆带动了上游元器件行业的发展，继电器行业突飞猛进。代理商同时从五六家厂商拿货，设一个柜台就能发财，采购量非常大。

但这种挣快钱的方法却不被宋朝阳所采纳：“要树立自己的品牌，除了产品品质精益求精，销售渠道也很重要，建立自己的直营网络才能杜绝假货。”彼时，大陆厂商的观念里基本都没有“直营网络”这一概念，三友联众在上海、青岛、北京等地的直营店也一直在亏损。“基本上每个直营店都经历了3-4年的亏损期，德国和北美的公司也是一样，每个决策都如履薄冰。”

构筑自己的护城河，早期的市场开发投入虽然比其他厂商要大得多，但当鱼龙混杂的潮水退去，三友联众的品牌效应马上凸显。

恰逢2001年中国“入世”，日立、东芝、松下等跨国企业纷纷加大在华投资力度，国内家电市场又日趋饱和，家电行业内的重组和整合趋于活跃，家电产业链各阶段的利润空间均在压缩。各大家电品牌都想着如何降低制造成本，这恰恰成了宋朝阳等待已久的最好时机。

在此之前，继电器行业被日本、德国厂商所垄断，格力、美的等民族家电企业都首选日德的配件。宋朝阳主动与美的进行洽谈并给予承诺：只要美的使用“三友”的产品，三友联众不但保证品质不降，而且价格比市场更低，双方一拍即合，美的成为了三友联众拿下的首个一线品牌。

通过美的打响头炮后，格力、三星、LG、通用等名企都先后成为了三友联众的客户，外国家电继电器品牌在国内的市场占有率持续下降，被迫缩小甚至放弃。

撒手锏

专注一件事，当单项冠军

搅局了家电继电器市场后，三友联众的产值实现了长达十余年25%的年平均增长速度，成为目前中国第二大继电器厂商。

言及此事，务实的宋朝阳向羊城晚报记者多次强调：“不是我们打败了国外品牌，这只是产业升级中的一次国产替代，也是很多中国制造业成功的原因。我们都在专注地做一件事情，在一个细分领域做成了单项冠军。”

这也是广东制造一个普遍的成功秘诀，就像格力专注于空调，万和专注于热水器，珠江钢琴成为了全球最大的钢琴制造商……专注是这些单项冠军企业成功的撒手锏。聚焦细分市场能够把有限的资源集中在核心产品上，注重研发，持续改良，掌握了产品的核心竞争力，自然不容易被时代所淘汰。

在中国经济高速发展的过程中，我们看到了太多大而全的企业，很多耳熟能详的集团公司都是从制造业到房地产、金融业务无所不包。但25年来，三友联众专注做继电器，做小池塘里的大鱼。近年来企业研发经费支出占主营业务收入比重超过了5%，是全国规模以上工业企业平均水平的5倍。

“工匠精神、持之以恒”是形容单项冠军的关键词，也是它们带给整个制造业的重要启示。

“机器换人”

工人在减少，产值在提升

如今，中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。三友联众年平均25%的增长速度是否还能保持？

相对于这个数字，宋朝阳更看重的是“人均产值”的变化，“这才是反映制造水平的硬指标”。在三友联众，近年来一直致力于推动“机器换人”工程，背后的原因既有日益增加的用工成本，也有高质量发展的需求。

这又是一项前期投入很大的工程，“说能一年收回成本的只能是小企业”。经过近五年来的升级换代，三友联众基本上实现了生产自动化，改变了落后产能，提高了劳动生产率，更让产品质量有了明显改善。七八年前三友联众的人均年产值在10万-20万元，现在达到了40万-50万元。“工人每年都在减少，但产值每年都在提升”。

这其实是东莞自2014年启动的重点项目，“机器换人”实施三年后，东莞企业劳动生产率平均提高达2.5倍，产品合格率平均从86.1%提升到90.7%。

练好了“内功”，国内家电市场的饱和度却也越来越高，三友联众跟国内大多数制造业一样，也到了向海外要市场的必经阶段。“我们刚刚调整了全球营销战略，现在国内和国外市场的销售占比是七比三，未来我们期望达到五比五。”布局全球，成为了三友联众保持高质量发展的一步大棋。

就在今年初，三友联众还被东莞政府纳入了285家“倍增计划”试点企业名单，力争用3-5年时间，实现规模和效益的倍增，“再造”一个三友联众。

着眼未来

发现新蓝海，掘金新能源

历史的车轮滚滚向前，科技的发展更是日新月异。小小的继电器经过几十年的发展，是否也有走到尽头的一天？就像谁也想不到，诺基亚从世界第一到破产只用了一年的时间。

这个问题宋朝阳并不是没想过，“但目前看来这一天还比较远，未来一段时间国内、国外智能家居的市场需求还很大。”这一次，宋朝阳的目光还瞄准了汽车行业，试图将汽车继电器收归三友联众的版图。

与此前家电继电器被国外企业垄断几乎同出一辙，汽车行业的继电器市场也长期被国外品牌霸占。方正证券的数据显示，现阶段传统汽车继电器市场集中度高，日本欧姆龙、美国泰科、日本松下、中国宏发股份占据全球汽车继电器市场份额的近八成，市场格局稳定。但随着新能源车市场爆发，高压直流继电器需求高速增长，国内继电器制造商如宏发股份、三友联众、宁波福特、航天电器等均推出了高压直流继电器产品，用于新能源汽车配套。“这次我们站到了同样的起跑线上”。

就让我们拭目以待，曾经的家电继电器搅局者，如今又是如何搅动汽车继电器市场。

总策划：林海利 孙 璇

总统筹：吴 江 孙 晶