“科技”想客户所想 解客户燃眉之急也是一种提升

今天，聚焦化工小新为大家分享来自中国化工仪器网的《想客户所想 解客户燃眉之急也是一种提升》。

短短五年，天津市能谱科技有限公司(以下简称“能谱科技”)从蹒跚起步，逐渐成长为一个在红外光谱仪和红外测油仪精耕细作的企业代表，这其中的欢笑和辛酸大约是置身事外的我们所难以体会的。踌躇满志的五年，历经起伏的五年…谢樟华带领自己团队完成了一个又一个看似不可能的任务。如今的能谱科技，是一家稳步成长的企业，是一颗正在冉冉升起的初阳。时值广州分析测试及实验室设备展览会暨技术研讨会(CHINA LAB 2019)开展之际，中国化工仪器网编辑特别采访到了能谱科技总经理谢樟华先生，听其讲述能谱科技的别样发展史。

天津市能谱科技有限公司总经理谢樟华

做精做细 打造有能量的光谱仪器

2014年，天津市能谱科技有限公司正式成立。为了以快的速度成长起来，能谱科技将打造民族仪器品牌作为自己发展的指向标，多年来累积技术，不断进步。

在谈到公司的名称时，谢樟华介绍到，“能谱”二字中的“能”，寓意是能量，而“谱”字，既是“光谱”的“谱”，也是大家口中常说的“靠谱”之“谱”。概而论之，他希望能谱科技能够发展成为一家靠谱的国产仪器制造商，为我们广大的用户带来更多有能量的产品。

目前能谱科技生产的主要产品集中在红外光谱仪和红外测油仪两大类。在红外光谱上，公司的目标是打造更为简单智能的仪器，而红外测油则是以实现自动化、更快更为主要方向。未来，能谱科技将集中自己的优势技术，全身心的打造这两类产品，争取将其塑造成为一种精品，为各行各业带来新的解决方案。

开展多方合作 因地制宜为客户解决难题

合作实现共赢，客户和产品是企业赢得市场的重要砝码。作为一家新兴企业，能谱科技深谙发展之道，多方开展合作，成功赢得了一大批客户的信赖。

现如今，公司业务已经遍布全国，部分产品开始出口海外市场。为多方位满足材料、环保、化工、石油等行业的客户所需，能谱科技还在我国华南、西南、华中设有专门的办事处。除此之外，公司与南开大学、天津大学等科研院校保持着密切的合作关系。

众所周知，红外光谱仪属于通用型分析仪器，因此适用范围也十分广泛。在制药行业，随着GMP药典的出台，相关机构对烟辅料检测、包材的检测都有了更高的要求。为此，能谱科技全面加强了自己在制药行业上的审计追踪功能建设，积极采纳客户意见，收集反馈，成功与凯莱英天津生物制药有限公司达成了良好的合作关系；在公路建设上，能谱科技旗下的红外光谱产品能够直接用于沥青样品的检测。与其他样品不同，沥青通常相似度较高，有时可达99%，一般的谱图很难分辨。为此，能谱科技专门开发了一套沥青分析系统，该系统特殊的优势在于能够根据算法找出沥青样品间细微的差别，从而判定沥青是否掺假甚至推断品牌、标号等。依靠出色的技术，能谱科技成功打开了在沥青分析市场的大门。

除上述两个领域外，在粉尘游离二氧化硅的检测上，能谱科技也有自己的独特优势。为了保证在电力和煤炭行业从业人员的健康，及时监控环境中矽尘、煤尘、锅炉尘、石棉尘、水泥尘、电焊烟尘等有害元素的含量，2017年，能谱科技在原来FC-2000D的基础上，推出了FC-4000D粉尘中游离二氧化硅分析仪。这款仪器将有效克服以往“焦磷酸重量法”操作步骤复杂、检测周期长、实验室条件苛刻等不足之处，其测试速度将由原来每个样品十分钟升级到10秒钟，精度也提高了一个数量级，现已在中煤集团，华煤集团，龙煤集团，煤科院等单位广泛使用。

此外，能谱科技还为唐山三孚硅业股份有限公司量身定制了一套四氧化硅进样系统，切实解决了客户的发展难题；为浙江和东莞依科打造了红外+ATR方法，以实现其对测试滤棉中硅油含量的快速检测等。

创新发展 跨难关迎曙光

从目前的发展态势来看，国产红外光谱仪器的销售与进口产品相比仍处于劣势。高精尖的红外光谱设备基本由国外企业垄断。国内企业要想在激烈的市场竞争中分得一杯羹，犹如百舸争流，难上加难。但值得肯定的是，国产仪器从未停止过前进的步伐，在常规的透射、反射和气体检测上，已经能够满足国内市场的基本需求。

能谱科技作为国产光谱仪器生产厂家之一，未来还需深挖技术，全方面提升自己。在采访的后，谢樟华也坦言，能谱科技作为一家年轻企业，还有许多需要努力克服的难题。未来，除了保持为客户量身定制解决方案的优良传统外，他们还将在研发投入、团队创建、渠道拓展、品牌认知度提升、行业典型用户的建立上，摸索出属于自己的经营模式。

后记：

“客户提的要求只要不是非常为难，我们都会尽力满足，这对我们也是一种提升。”企业成立之初，面对的荆棘和险阻自然是多于鲜花和掌声的。但在采访中，谢樟华展现给我们的，只有对过去的感恩感谢，对未来的踌躇满志。能谱科技团队深知产品和客户的重要性，也深谙合作共赢的道理，正是基于这些，公司才能一步步成长。当然，眼下能谱科技的技术并不能与产品比肩，但胜在他们能为客户打造真正适合的系统和设备。汉·赵晔《吴越春秋·阖闾内传》有云，“夫筑城郭，立仓库，因地制宜”，说的就是对症下药的重要性。将眼前的服务做到好，发挥优势，扬长“补”短，我们期待这样的企业，也期待未来那个更强的能谱科技。

好了，关于“科技”想客户所想 解客户燃眉之急也是一种提升就介绍到这。