德国鳄鱼漆将战略重点转向零售市场

4月16日至18日，德国鳄鱼漆狂欢节2019在三亚希尔顿酒店举行，主题为“促成变革，智慧赢得未来”。随着鳄鱼漆的出现，大量的艺术彩妆涂料的支持者在三天内重新定义了墙面定制的新零售模式，并隆重推出了4.0版的鳄鱼色彩妆墙面定制中心。

据记者现场了解，这是鳄鱼漆嘉年华在2019年的第三站，也是鳄鱼漆高度重视的一项活动。鳄鱼皮漆板主席许昌平，总经理赵娟，分销商代表和邀请的来宾，例如全国工商业联合会家具装饰商会常务理事郑鹏。上海著名高级设计师郑鹏，中国涂料工业协会艺术涂料绘画分会理事长安康宜，上海市涂料染料工业协会秘书长张水河，慧聪涂料雅，见证了新时代的到来鳄鱼漆。

当前，涂料市场竞争激烈。随着宏观经济的低迷和房地产的持续调控，建筑市场将继续处于低迷状态。涂料企业的强弱格局已经出现，市场竞争规则不能容忍我们的微薄损失。面对新的挑战，鳄鱼漆总经理赵娟在嘉年华会议上说，鳄鱼漆将加速市场转型，并将公司的战略重点逐步转移到零售市场。展望新的一年，鳄鱼皮涂料将与所有分销商建立命运共同体，继续携手并进，与时俱进，并继续添加砖瓦，使鳄鱼皮涂料变得更大，更坚固！

鳄鱼来了！鳄鱼漆制造公司湖南分公司总经理丁志勇对新型墙面定制零售模式进行了三个小时的分析。他说，墙面定制的新零售模式是一站式的消费服务模式，通过个性化设计，量身定制的解决方案，以产品为媒介，以建筑服务+售后登陆为闭环，关注消费者需求。它不仅是销售过程的闭环，而且是价值转移。在整个过程中，我们应始终保持一颗重要的心，使消费者能够充分感受到定制的价值。

此外，丁志勇指出，当前市场变化太快，“消费升级，采购方式升级，采购升级，美术涂料升级”等继续给涂装企业带来新的挑战和启示。快速变化的结果是一场新的革命！随着区域感官知觉的增强，艺术涂料将迎来新的春天。特别是在过去的两年中，个性化定制产品的市场增长远远超过了传统产品的增长。许多人进入艺术涂料细分领域来“抢一份工作”。在涂料品牌快速增长和艺术涂料产品快速迭代的背景下，艺术涂料的发展已从单一样式逐渐转变为品牌，利润的削减必须集中在少数几个品牌上，品牌价值的核心是溢价。因此，我们应该强调品牌价值和品牌创立的重要性。在座的所有人都是创立鳄鱼品牌的主力军。建立品牌是所有鳄鱼画家和分销商的责任。打造艺术涂料品牌的直接有效途径是建立庞大的服务体系，丁志勇总结道。根据慧聪涂料网的资料，鳄鱼涂料诞生于1959年，已经在世界范围内销售了60年。其超高的产销量一直是德国涂料市场的第一名。1997年，鳄鱼漆进入中国市场，并成为中国第一批开发艺术漆的企业。在过去的两年中，鳄鱼漆一直在加强以用户为中心的服务系统。目前，全国已建立鳄鱼化妆墙定制中心和鳄鱼漆旗舰店近600家，复合色和三维质感的装饰效果占有稳定的市场份额。在2019年，鳄鱼皮漆设定了零售渠道中300家新门店的增长目标。

进口乳胶漆的当前市场是什么？作为中德合资企业，鳄鱼漆将受到怎样的影响？进口乳胶漆的销售如何影响艺术漆业务？这些问题在16日下午的两个小时的演讲中得到了回答。16日下午，鳄鱼漆首席培训讲师易文贵发表了热情洋溢的讲话。

易文贵在分享“德国鳄鱼原装进口乳胶漆销售技巧”时说，近年来进口乳胶漆有了长足的发展，发展速度加快。目前，许多装饰公司正在实施欧洲标准技术和进口基材，油漆产品也在不断升级。但是，与此同时，我们应该清楚地认识到，国产乳胶漆在墙面装饰中所占的比例仍然很高，市场份额仍然很大，因此进口乳胶漆仍需要继续取得长足的进步。根据他的分析，对企业和客户而言，通过销售乳胶漆来建立排水渠道，使客户进入美术涂料领域并改善产品结构是有益的。