如何选择国企央企合作混改企业「民企混改并入央企」

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不管做什么业务，圈子很重要，当圈子发展到一定程度就会遇到天花板，那么如何突破这个天花板上限呢？这个时候就需要有一个强大的背书来加入股东，增加使企业的实力。随着国家政策的支持，越来越多优秀的私营企业选择国企混改。

在“市场参与者”的定位下谋求发展；我国的民企已具备一定的生产能力和技术水平，而能够与央企合作的民企更是具备了一定的竞争优势，有些甚至是细分行业的领导者。因此，民企完全有可能在合作过程中发挥其灵活的运作模式，学习并利用央企在管理、研发、资金、品牌、渠道等个个方面的资源，通过“搭顺风车”的方式逐步打造在关键领域的控制能力，从而为进一步的发展打下基础。参与者并不意味只能获得“参与者”的利润，尤其是随着合作关系的紧密和技术水平的提升，有实力的参与者将在合作关系中赢得更为主动的地位。

案例：民企牵手央企进军新能源领域。浙江华立集团是浙江著名的民营企业，经过近30年的发展，目前已发展成为以医药为核心、多元化发展的企业集团，业务涉及医药、电能计量仪表及电力自动化系统、石油化工、矿产开发等众多领域。华立集团很早就有意进军生物质能源领域，并早在两年前就已经开始谋划在海外建设木薯原料基地。

生物质能源对于华立来说是一个全新的领域，因此，华立集团希望找到有实力的合作伙伴共同开发。2010年12月，浙江华立集团与中国石油天然气集团公司合作开发建设的生物质燃料乙醇项目，得到国家发改委办公厅的回函，同意开展前期工作。

此次华立与中石油的合作，中石油占股份60%，华立为40%。华立集团将借助中石油在生物质能源生产方面的技术优势以及完善的市场销售渠道，进入新能源领域；而中石油则是看中了华立在木薯原料供应方面的优势和多年以来在海外市场方面的积累，以及民营企业灵活的机制优势，正可与之形成优势互补。

通过战略联盟来实现优势互补。央企与民企的战略联盟，是为了实现各自的能力互补和发展而结成的优势相长、风险共担的松散型组织。通过战略联盟，能够为企业带来规模效益，实现优势互补，并能够有效地克服产业壁垒，使企业进入新的市场。但是，战略联盟也给民企带来了两大风险：一是由于核心优势的转移造成联盟的解体或是被兼并；二是由于文化的差异导致联盟双方的矛盾。民企必须明白与央企的合作始终是“竞合”关系，明确自身目标的实现与对联盟的管控能力紧密相关，并且致力于联盟的协调和效率，才能更好的利用联盟的力量，实现自身的发展壮大。对于民企来说，除了选择合适的央企作为联盟伙伴，更重要的是通过对合作伙伴的控制维持竞争优势、保证联盟的成功。因此，必须通过契约和监控机制、声誉机制、激励措施等各种措施来提高自身在联盟内部的信任度，并且通过订立协议、建立合作信任的联盟关系、建立联盟的沟通机制等途径来保证联盟的正常运作，使得联盟的作用得以发挥。