“群体性”拼多多有多拼——社交电商带给仪器行业的启发

今天，聚焦化工小新为大家分享来自中国化工仪器网的《拼多多有多拼——社交电商带给仪器行业的启发》。

近网络上被拼多多刷屏了，创业三年，从一家普通的拼团购物小程序发展为月活跃用户达3亿的电子商务公司。拼多多介绍自己为“社交电商”，这个定位是名副其实的。

2015年9月，拼多多正式上线，2016年7月，拼多多获B轮1.1亿美元融资，并由腾讯领投。2017年12月，月度GMV超过400亿，用户数量突破3亿，成为仅次于淘宝，京东的第三大电商平台。2018年4月，拼多多获得新一轮30亿融资，此时，拼多多估值超过150亿。2018年6月29日，拼多多正式提交招股书，计划筹集不超过10亿元的资金。在过去的三年间，拼多多主打拼团和特价来吸睛，并依托互联网的传播优势，实现了企业的飞速发展，已经成为了仅次于淘宝，京东的第三大电商平台。

拼多多的成功离不开它的营销模式，过去的消费往往是消费者自己消费，不会拉帮结派参与，而拼多多的出现让每个人都有可能带着亲朋好友进来消费，这种群体性的消费不仅仅是商业交易，还有社交关系。现如今，这种营销模式已经走进了大家的生活中，团购、双11、618等也都算群体性的消费。这种消费往往是被动的、随机的，但是它更高频、更持久、更广泛。比如喜茶、脏脏包、鲍师傅等网红产品，也都是典型群体性消费。拼多多正是发挥了这种消费模式的优势，利用网络社交的力量在微信群、朋友圈、微博等既卖了产品又宣传了品牌。星星之火可以燎原，群体性消费的潜在力量很大，仪器企业也应该学习这种营销模式让产品自传自播自销售。

那么仪器企业如何创造群体性消费呢？在这我有几点建议跟大家分享一下。

首先微信之类的自媒体群是非常低成本的创造群体性消费的地方。但正因为门槛低，忽视打理的群很容易死掉，所以没有想好持续的群价值输出，就不要轻举妄动。企业可以给群赋予某种意义，比如仪器售后群、仪器使用感受交流群、二手仪器买卖群等等。群体性消费的爆发力往往很强，正因为一次性吸引了大量的用户，所以建立用户之间的信任特别重要。

其次“团购”也是群体性消费的方式之一，这种方式操作门槛较低，薄利多销，有助于企业打开市场，获得新鲜的人流。仪器企业可以在行业展会、新品发布会等现场举办此类团购活动，参与者和企业双双获利。还有很多营销活动都是创造群体性消费方法。比如分享海报赢奖品，就是要参与者通过分享海报到朋友圈，吸引用户关注公众号从而兑换奖品。

除了通过活动的方式创造群体性传播，吸引共同消费。我们常见的刷屏现象也很容易创造群体性消费，拼多多也是利用互联网的传播优势，让用户在微信群、朋友圈拼团和砍价。一旦有用户把产品分享出去，就会影响他的好友，就有可能引发群体购买的现象。不仅仅是利益的驱动会产生群体性传播，情感的共鸣也会。仪器企业也可以将产品和慈善事业相联系，再利用互联网的宣传优势，相信会取得不错的效果。

在拼多多三年的发展历程中，几乎没人注意到它，而当它出现在大众视野的时候，已然是一间规模过千亿的电商公司。拼多多的成功向我们证明了群体性消费的爆发力和潜力。企业也应该充分发挥网络的社交优势，建立自己的目标用户群体，创造群体性消费。相信拼多多只是一个开始，我国会有更多的企业创造出属于自己的时代。

好了，关于“群体性”拼多多有多拼——社交电商带给仪器行业的启发就介绍到这。