求购秸秆颗粒 打捆机算得上近年来率先进入快速成长期的“新兴”小众品类之一

打包机可视为近年来率先进入快速成长期的“新兴”小众品类之一。尤其是近两年来，随着秸秆产业化进程的推进、畜牧养殖业的火热、秸秆禁烧政策的日趋严格、补贴政策等多重因素的影响，打捆机市场取得了快速发展。国产品牌不仅产品成熟度达到一定水平，而且产业格局分布趋于稳定，产业发展进入新阶段。

据市场统计，2020年我国打包机市场销量将实现15%以上的增长，上升趋势明显。今年上半年市场表现还是不错的，全年可能会继续上涨。

朝阳产业，市场人气多年不减

在我国，打包机的农机产品在行业刚性需求和政策驱动等因素下逐渐进入人们的视野。打捆机是美国人发明的。据记载，1853年，美国人埃默里发明了一种卧式压榨式秸秆打包机，将干草压实，便于运输。 、John Fey Apple 等人持续改进。到 1958 年，形成了两个长方形和圆柱形的打包机。随着行业的进步，它们不断升级，形成了今天的系统化，系列化和各种结构形式的产品，从设备的大小可分为小、中、大型设备；从作业方式上的拾取类型和破碎设备；方形打捆机和圆形打捆机从稻草捆的形式。近年来，具有粉碎、清洗、二次揉搓、打包等功能的秸秆饲料打包机受到用户的青睐，已成为玉米种植区的热销产品之一。

从行业统计分析，我国打包机市场的快速增长只是近几年的事情。总的来说，可以分为两个阶段：

一个阶段，2015年之前，产业实力积累和资源积累阶段。

这个阶段最显着的发展特点是年市场增量没有超过10000台。主要销售市场集中在内蒙古、新疆等畜牧业起步较早的地区。产品主要从国外进口，国内生产。品牌一直处于产品改进阶段，用户认知度低。虽然年销量在逐年增加，但整体量不大，产业资源积累明显，市场尚未量大。

第二阶段，从2016年至今，是市场快进和格局优化阶段。

随着国内供给侧结构性改革的推进，农业产业结构发生重大变化，“粮补粮”等战略陆续出台，畜牧业迎来了一个时期的快速增长。机械行业也顺应行业大势进入了新的发展阶段。 2016年国内打包机市场保底增量首次突破10000台，市场升级开始发力； 2018年，打包机市场年保增长超过3.万台，同比增长120%，创历史新高；随后的2019年整体市场销量下滑，2020年重回平稳增长轨道，年销量超过2.8万台；今年上半年，打包机市场表现延续了积极的发展势头，全年有望实现销量稳中有升​​求购秸秆颗粒，年销量有望突破3万台。

打包机市场的发展并非偶然，主要得益于三个因素：

一是补贴政策的推广。近年来，中央一号文件明确提出发展草饲畜牧业，为畜牧机械产业的提升提供了良好的政策环境。产品的累计补贴力度，打包机产品是实现稻草从田间清除的机械之一。以安徽、河南、内蒙古、东北为代表的多个地区，在补贴的基础上采取了不同的累计补贴。政策有效刺激了打包机市场的快速发展。

第二，产业发展刚需。打包机刚性需求形成的助推力主要来自两大行业：一是畜牧业需要养料。近年来，随着国内农业结构的调整，“粮”在人们传统意识中的范围越来越广泛。肉禽蛋奶和传统粮食能源供给结构不断调整优化，畜牧业正在成为新的发展力量。牧草远不能满足养殖饲料的需求，小麦、玉米等秸秆饲料作为有益补充，带动了打捆需求。近两年开发出具有揉搓、清洗等复合功能的打包机产品。持续的销售证明了这一点。二是秸秆产业发展带动。秸秆作为战略性产业，在造纸、农业、能源、板材制造等各个行业发挥着非常重要的作用。近年来，该行业也取得了较快的发展，特别是秸秆颗粒、秸秆肥料、秸秆替代煤炭。造纸、压制成板等在政策推动下迅速升温，催生了秸秆打包、运输、加工等需求。

三是要提高秸秆出田机械化程度。对于收获后的秸秆处理，粉碎返田存在病虫害隐患的几率较大，秸秆腐烂和生物反应处理需要一定的时间。毫无疑问，秸秆加工是首选。据统计求购秸秆颗粒，各类农作物秸秆理论资源量约为8.84亿吨，可收藏资源量约为7.36亿吨，而国内农作物秸秆出田率不到15 %，与欧美、日韩等全球发达国家差距不小。随着国内产品应用范围的扩大，打捆机已从原来的单一牧场打捆扩大到各种秸秆打捆，如麦秸、玉米秸、秸秆、油菜秸、棉花秸、葵花秸、芦苇打捆等. . 丰富资源的扩张，对打捆机产生了多种操作要求，打捆机逐渐成为牧草收割和秸秆回收利用不可或缺的有效工具之一。

综合多因素分析，打包机需求呈现持续增强趋势。可以预见，未来几年，市场大概率会好转，但有一个前提，市场进步一定是产品，技术升级是前提。

根据需求，高端化趋势明显

我们都知道有方形打包机和圆形打包机，根据产品结构、作业形式和捆包密度等因素进一步细分，方形打包机包括，捡拾小方形打包机、粉碎方形打包机、中密度打包机、高密度大型方形打包机、秸秆饲料打包机（套袋机）、收割打包一体机、自走式打包机；圆打包机包括：小圆打包机、大圆打包机、给料破碎功能强的圆打包机、打包打包机等。

从2020年销售区域集中度来看，打包机主要市场集中在内蒙古、安徽、黑龙江、吉林、山东等地，占整体销售比重。从产品销售模式构成来看，上半年，小麦种植区的提货产品销售情况良好，无论是方形打包机还是圆形打包机，都服务于秸秆打捆机和出粮机。小麦收割后的田地；下半年，除了牧草种植区的捡拾产品销售火爆之外，具有切碎、搓揉、清扫等功能的破碎式打包机占据了大部分的比重。近年来，方形打包机和圆形打包机的销售量呈交错增长，销售构成几乎平分秋色。据统计，2020年打包机销量中，方形打包机占比4.5%，占5.5%。

与众多新兴农机品类类似，国内打包机制造业集中，生产企业数量众多，其中以中小型企业居多。市场调研显示，目前打包机生产企业近200家，形成了以内蒙古、山东、河南、吉林、黑龙江、安徽、河北等地为代表的生产集群。联动、雷沃、华西雨天、顺邦等驰名中外，整机性能逐年提升。不过，国产品牌大多集中在中低密度方形打包机、中小型圆形打包机等中低端产品，虽然国产品牌在破碎机型上具有得天独厚的优势。不可否认，整体可靠性不足的缺点随处可见。产品质量和技术与全球代表性企业Claas、New Holland、Colony、McHale、Wittmann、Kuhn息息相关，与Maschio等进口品牌相比仍有很大提升空间。

近两年，国内市场对打包机的需求增长明显。大型圆捆模型延伸，以大片土地为代表的东北、内蒙、新疆等地升级为高密度大型产品。从采摘宽度来看，2020年2米以上的大型打包机销量将继续增长，而1.7米以下的销量将大幅下滑。

从用户购买行为来看，打包机市场呈现以下特点：

首先，老用户越来越追求品牌和产品升级。对于打包机的老用户来说，他们越来越注重产品的品牌化和升级换代，追求高端产品的趋势明显。一般产品更新周期为2-3年；

第二，新用户追求性价比。在调查中发现，打包机新买家更看重产品的性价比，超过1/3的新用户有购买入门级产品试用的心态；增长趋势。主要表现在很多大户大量采购，并聘请机器操作员牟取暴利。在这种模式下，机器操作者为了追求效率而忽略了产品维护，给制造企业和分销商带来了更大的服务压力；

第四，用户需求关注打包机的质量、效率和运行效果，大多数一线品牌以其优良的产品质量和强大的运行效率受到用户的青睐；

五、本土化品牌进步明显，进口品牌影响力依然存在。在内蒙古等打包机行业起步较早的地区，进口高端大型产品的使用历史较长，一直拥有大量忠实的客户群体。

物竞天择，技术领先者胜

近年来，国内打包机行业虽然取得了长足的进步，但厂家和品牌众多，质量良莠不齐，良莠不齐，尤其是地处一线品牌制造站，还有很多仿制和跟风品牌不在市场上。基本上，它们是由家庭作坊和摊位生产的。大多数产品的质量和可靠性都经不起考虑。

根据近几年市场销售结构的变化分析，大圆包、大方包以及秸秆揉搓、除尘、附加包裹功能等机型日益成为市场发展趋势，呈现出良好的市场发展趋势。增长潜力。 ，销量占比一直在提升。中小型低密度打包机产品虽然销量较大，但整体价值较低，规模占比较小，足以看出国内打包机市场正在向高品质发展。

如何在激烈的市场竞争中取胜？值得所有企业深入思考。

一、从整体来看，全球打包机产品集中在美国、德国等国家，多年来一直占据高端产品市场。国内大型草场、牧场、火电厂等大型草场、草场、火电厂用于草料、秸秆打包的高密度、大批量产品依赖进口，整机及配件很贵。虽然有价格优势，但产品同质化严重，可靠性不足，故障率高，整机技术性能有待进一步提升。不仅如此，在高端研发过程中，国产打包机在制造大圆包方面进步很快，但在高密度大方包过程中，进展缓慢，这是技术的关键点之一。突破。

二、国产品牌在高端大型整机产品方面存在短板，原材料和零部件加工技术存在严重不足。 “问题。熟悉打包机产品的人都知道，方形打包机产品的核心部件之一就是D型打结器，对性能、结构协调等方面都有严格的要求。目前国外品牌使用的打结器如约翰迪尔、克拉斯、纽荷兰是自有品牌，不对外销售，国产打包机使用的D型打结器90%以上是德国进口，博和罗森多夫是两个热销品牌。虽然国内很多厂家对打结器进行了数年的研发，但整体性能并不理想，耐用性、打结率和柔韧性与国外产品相近，差距之大也暴露出国内原材料加工的落后技术，制约着我国打包机制造业向高端发展。

三、国产打包机研发制造必须注重轻量化设计。传统意义上，打包机的功能只适用于草场的打包收割，方便运输和储存，功能比较简单。在我国，秸秆打包让打包机的应用范围更加广泛。然而，在秸秆打包过程中，重型机械设备反复进入田间，造成土地压实。如何减少机械进场造成的土壤板结是一个值得研究的课题。既要保证作业效率，又要减轻整机重量。一是减少产品过重造成的压实。捆绑时，可以在一定程度上得到保护。

四、智能技术应用。智能化是农机行业发展的一大趋势，如智能控制系统、智能监控系统、智能故障识别系统、自动注油系统等。可以预见，未来的打包机将拥有更先进的技术，更高的运行效率和能耗。更低。

已经明确了发展方向，剩下的就是如何朝着目标更加努力了。在未来发展的征途中，技术和产品仍然是企业生存的关键，如牧草、小麦秸秆等，用户要求“快”，玉米等饲料秸秆，用户要求“耐用、没有失败”，总的说来，所谓“早起”就能赢得天下，产品适用、可靠、高效、功能齐全。产品有更多的机会赢得竞争。

目前乃至未来几年，国内畜牧业和秸秆产业都面临着良好的发展机遇。政策助力打包机行业向好，市场增长可期。砥砺前行，共创美好明天！