迅速答复 - 在回答之前暂停减少诚意

据美国人心理学协会的研究报道，当人们暂停在回复问题之前，即使只是几秒钟，也会被认为是不那么真诚和可信的答案。

而犹豫越长，回答的真诚出现越少。

“评估其他人的诚意是社会互动的无处不在和重要的部分，”格勒诺布尔·戈雷德管理层博士博士博士表示。“我们的研究表明，响应速度是人们基于诚意推论的重要提示。”

该研究发表在人格与社会心理学杂志中。

研究人员进行了一系列实验，涉及来自美国，英国和法国的超过7,500次辛辛。参与者要么听一个音频片段，看了一个视频或阅读一个人回复一个简单问题的人（例如，他们喜欢一位朋友的蛋糕，还是被偷钱下班的钱）。在每种情况下，响应时间从立即变化到10秒钟延迟。参与者然后评定对滑块的响应的诚意。

在所有14个实验中，与会者始终如一地评定了延迟的响应，因为不管这一问题，无论是一个关于蛋糕的无害的一个人，还是一个关于犯罪的人。

研究人员发现，一些条件降低了这种效果。例如，如果答案被认为是社交般的不可取的，例如说，“不，我不喜欢它”当你询问你是否喜欢他们的蛋糕，响应速度似乎并不重要;答案被认为是真诚的无论是快还是慢。研究人员还发现，如果人们认为较慢的反应是由于心理努力（例如，如果您在10年前偷了糖果，则必须回想糖果），响应速度效果较小。

根据Ziano的说法，调查结果含量广泛。“每当人们互动时，他们都在判断彼此的诚意。这些结果可以应用于广泛的互动，从工作场所Chit-聊天到夫妻和朋友争吵，“他说。“进一步，在求职访谈和法庭听证会和审判中，人们经常受到诚意的判决。在这里，响应速度也可以发挥作用。“

例如，他说，想象一位招聘经理，询问两个求职者，名为Ann和Barb的候选人，无论他们是否真的知道编程语言JavaScript，就像他们声称。安立立即说，虽然倒钩在三秒钟后回复是的。

“我们的结果表明，在这种情况下，招聘经理更有可能相信Ann而不是倒钩，因此更有可能雇用Ann，”Ziano说。“一般来说，每当有一个需要答案的回应时，例如在求职面试中，可以认为延迟回复是不那么真诚的。”

响应时间可能重要的另一个领域是法院陪审团的证词。

Ziano说：“如果犯罪嫌疑嫌疑人，例如犯罪嫌疑人，例如犯罪嫌疑人，这是不公平的，例如犯罪嫌疑人，如判断抑制或答案。

最后的实验发现，明确指示参与者忽视减少延迟反应，但没有完全消除，延迟响应对诚信或内疚的判断的影响。

“尽管如此，我们的研究表明，总的来说，似乎快速反应似乎更为真诚，而延迟几秒钟的回应可能被认为是一种缓慢的谎言，”Ziano说。

参考：“慢谎：响应延误促进了珍珠省Ziano，博士，格勒诺布尔·鄂莫尔德管理和德文，博士，詹姆斯师范大学，人格与社会心理学杂志.DOI：
10.1037 / PSPA0000250