企业应通过适当的市场研究选择出口目标国家

很难看到这个数字。今年，我见过1000多名商业运营商和高管，最常见的一句话是“太迟钝”。但是据说明年会更糟，所以很多人不知道从哪里开始。我对他们说，“只有出口才是突破。”在只有5000万人的国内需求市场和竞争激烈的国内竞争对手中生存是不容易的。根据吉姆·柯林斯（Jim Collins）/杰里·伊·波拉（Jerry I. porras）在1994年出版的《最后建造》一书，必须建立企业，生存并开展可持续活动。这次，韩国企业，尤其是k美容企业，希望传达市场生存的信息。韩国第二大金融集团大宇集团前董事长金玉忠最近去世。作为企业家和商人之一，我也支持并尊重已故总统金玉中的“世界运作”和“世界广阔，要做的事很多”的理念。我们需要改变思维方式。如果我们不能开拓海外市场，仅依靠国内需求市场就很难实现飞跃或维持目前的销量。企业应保持警惕。一旦对现状感到满意，他们将很快无法康复。现在，无论国内需求还是海外需求，世界都是我们韩国企业的舞台，我们应该努力开拓海外市场。

开拓海外市场有三个要点。首先是市场导向，其次是商品导向，其次是经济效率。这次我们需要谈谈面向市场。选择出口国时，必须首先对当地市场进行充分的统计分析和前期调查。收入水平是否可以购买韩国产品，是否具有购买产品的市场规模，年龄比例，对韩国产品是否有正面认识等。我们应该通过分析找到差距市场并选择目标市场。对韩国企业有吸引力的世界市场可以大致分为三个区域。尽管所有市场都很重要，但考虑到与韩国的实际贸易水平，主要是中国，亚洲，北美，欧洲和其他地区。2019年，中国和亚洲国家占韩国贸易额的60％。仅从统计数据的角度来看，中国和亚洲是韩国企业永远不会放弃或避免的最佳市场。在亚洲，有10个国家的人口超过韩国，其中包括人口最多的中国。此外，大多数经济增长率高的国家都集中在亚洲，许多亚洲人对美容，食品，流行音乐，文化等感兴趣。中国和亚洲市场面临的第一个问题是价格。

如果不能实现规模经济，就很难降低价格。但是，由于亚洲市场的特征对价格最敏感，因此迫切需要付出巨大努力并确保竞争力，以便取得最终结果。即使由于敏感的价格问题而资金短缺，我们也不能放弃亚洲的第一个市场。希望企业必须通过确保客户，营销和建立网络来打开亚洲市场，为未来的增长势头做准备。北美和欧洲是传统发达国家。与价格相比，消费者更加注重为产品品牌，功能和设计赋予更多价值。为了开发更好的产品并创造更好的附加值，k美容企业必须挑战相应的高端市场并投入时间和精力。最近，由于韩流的流行，北美和欧洲的年轻消费者开始了解韩国，并且他们对韩国美容产品的关注急剧增加，从而迎来了良机。如果我们能够积极地利用这些机会来扩大客户群，将对企业的稳定起到很大的帮助。现在是韩国产品保费上涨的时期。K型美容企业应在五年或十年内预测市场，并确保购买者提前安全。