美国身体香精市场应满足本地客户需求

自2010年以来，美国身体香精市场一直呈现持续增长的趋势。根据Euromonitor的数据，去年美国身体香精市场达到47亿美元。尽管市场很大，但最近有人建议，对于正在扩大市场的新兴企业，他们应继续开发产品以满足美国当地的消费需求。需求是苛刻的。

根据位于芝加哥的KOTRA商业博物馆的说法，由体臭剂出售的最受欢迎的体臭剂类型包括体香棒和喷雾型。此外，它们还具有多种配方，例如辊涂，奶油和拉纸。

身体香熏棒和喷雾剂占据了市场的85％，乳霜，薄纸和纸等各种产品也在加速发展。人体凝胶和喷雾剂等压制体香剂的销售增长率为8％，年均增长率为9.2％，实现了较高的增长率。

随着对抑制汗液的身体香气成分的研究以及铝对健康的不利影响的发展，高价位的天然和有机产品正变得越来越受欢迎。身体香精制造商使用小苏打和竹芋头粉代替铝，并更加注意产品的天然原料。

天然和有机产品（不分性别）都强调安全成分，并采用差异化策略来区分男性和女性产品系列。但是天然身体香气的缺点是它们主要是霜状的，需要用手涂抹。主要的销售渠道曾经是化妆品零售店和大型超市。如今，随着在线商店，仓库超市，服装和鞋店中人体香精的销量不断增长，新的市场探索仍在继续。宝洁（P＆G）收购的芬芳露水品牌Native Deodorant主要通过在线订阅进行销售。被联合利华（Unilever）收购的施密特自然公司（Schmidt's Naturals）通过在线销售数量有限的产品来巩固其在线地位。随着DTC品牌（直接面向消费者）Humble和Myro Deodorant的出现，在线订阅服务的销售额有望继续增长。

2017年，药房CVS开始演示保健产品自动售货机的操作，作为改善客户体验的一部分，它还可以提供与店外消费者亲近的机会。

联合利华（Unilever）和procter＆Gamble Liquor分别占美国市场销售额的29％和27％，分别排名第一和第二，并以各种方式吸引客户。根据KOTRA芝加哥贸易博物馆的分析，“香露是现代人必不可少的身体护理产品，不受季节影响，并且将在一次使用后继续使用，因此非常适合定期订购的特性。通过互联网上的常规订购，可以消耗天然材料制成的芬芳的露水。此外，联合利华（Unilever）等大型企业已经引入了渠道系统，并采取了防止消费者流失的措施。

阿瓦·米勒（Ava Miller）在KOTRA的一次采访中建议：“当客户决定购买产品时，不仅产品的功效和设计会影响该决定，而且还将考虑企业的社会影响和价值。尽管性别差异普遍存在，但仍将购买时尚的设计，环保组件和香水。购买决策的影响越来越大。