创新驱动促肥料行业高质量发展 | 谋篇布局“十四五”

“十四五”时期是我国肥料行业高质量发展的重要战略机遇期。如何为实现全面推进乡村振兴贡献企业力量，为加快农业农村现代化开好局起好步，是肥料行业需要深度思考的问题。

当下，肥料行业面临的机遇和挑战依然并存。一是产能过剩的局面依然存在，化肥使用零增长、负增长的趋势依然会持续，因此龙头企业的竞争优势将更加凸显；二是种植结构、规模的变化和农产品产量、品质提升的追求，对肥料的品质、施肥方式等都提出更高的要求，由此给肥料产品创新带来前所未有的市场机遇；三是我国农业发展面临资源约束，以及现代技术的应用，导致农业综合服务需求不断增加，但也是肥料企业能否在服务力竞争中脱颖而出的最好时机；四是环保安全要求更加严厉，如磷石膏“以用定产”“排用平衡”等政策，导致企业成本增加，迫使部分磷肥装置停产，磷石膏综合利用的开发价值将随之增大。

对此，“十三五”期间，新洋丰提出“创新驱动绿色发展”战略，通过产品创新、服务创新和模式创新，实现了产品产销量的持续上升，更好地满足了客户、用户的需求。我们坚持以最小的资源投入换来最大的产品产出，以不破坏环境的原则来发展企业，让使用新洋丰产品的农产品变得更绿色更健康。

因此“十四五”期间，新洋丰将聚焦肥料主业，在壮大肥料主业的基础上，积极探索产业链条延伸，实现全产业链升级。即向上游矿山产业延伸，使磷资源早日自给自足；向下游现代农业延伸，重点在优势水果产区，开展以作物种植解决方案为核心、以综合农业服务为形式、以带动肥料销售并取得优质水果为目的的创新模式；横向往植保、种业、农机等方向延伸，全面提升农业综合服务能力;实现从矿山到车间、从车间到田间、再从田间到餐桌的全产业链升级，致力成为“领先的现代农业产业解决方案提供商”。

产品是高质量发展的核心，产品升级最重要的是坚持原创性和前瞻性原则。未来五年，新洋丰将在产品品类最全、功效最优、技术最先进上集中发力，开发出高效、省工、养土、提质、环保、功能化的系类产品，比如水溶肥做到高中低端产品全覆盖、功能肥提档升级、高端有机肥有突破、土壤调理剂和小肥种系列化等，以适应农业发生的变化和市场的新需求。

在服务升级上，新洋丰董事长杨才学提出“二分之一”营销理念，就是产品销售到客户手中，只完成了销售任务的一半，另一半是服务。目前，新洋丰已经形成了外部顶尖级技术专家团队、公司内部技术服务团队、当地土专家技术团队的三级农化服务体系。未来我们的技术服务队伍将增加到600人，通过加强指导农民种植的系统性和高效性建设，让农民看到科学种植、科学施肥所带来的增产增收的希望。

在模式升级上，重在有针对性和时效性。我们将积极推进公司化运作与批零一体化、区域服务中心、第三方渠道共享等多种模式创新，形成传统销售模式和改革创新模式相互促进，绝不拘泥于一种模式，关键是把市场做好、把服务做好，有效助力农民增产增收。

“十四五”期间，新洋丰还将在磷石膏综合利用方面实现零排放的突破，一是加大磷石膏提纯各项难题的技术攻关，使磷石膏提纯技术走在行业前列，同时系统解决磷石膏煅烧难题，稳定建筑石膏粉质量，为后续产品奠定坚实基础；二是加速市场开发和精耕细作力度，实现重点市场重点突破；三是加快项目建设及相关合作单位的引进。此外，新洋丰还将在磷矿石及其伴生资源综合利用方面实现新突破，持续引领行业发展。

双循环的新发展格局，不仅是新形势下的国家策略，更是企业参与国际合作和提升竞争优势的方法路径。未来五年，新洋丰将在双循环中寻求全新突破。国内循环方面，稳定传统肥料及粮食作物市场，加快新型肥料及经济作物转型，并瞄准特肥、植保等领域，寻求相关产业对接及产业链合作，拓宽国内市场。国际方面，科技研发对标国际一流产品，与领先研发平台展开广泛合作，开发更多高效肥料；积极拓展国外市场，扩大磷铵、复合肥等产品的出口，并在物流通达地域布局新生产基地，辐射东南亚及国外其他市场。

“十四五”规划的宏伟蓝图正徐徐展开，新洋丰将以脚踏实地的实干精神，迎难而上、主动作为，为肥料行业的转型升级和高质量发展、为乡村振兴和农民富裕作出企业应有的贡献。

作者：新洋丰农业科技股份有限公司执行总裁 杨磊