光电股份业绩预告「2018年度集团董事会工作报告」

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电光科技（002730）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2018年上半年公司坚持"夯实主业、双轮驱动"的发展战略，在稳步经营专用设备制造板块的同时，稳步经营发展国际教育培训和中高端早幼教板块。在公司董事会和管理层的领导下，主营业务板块继续保持较好的增长势头，特别是主营矿用防爆电器板块，受经济环境整体向好，煤炭价格稳定，需求保持旺盛，带动下游煤炭生产配套行业的快速回暖，加上公司在此行业中的龙头地位，2018年上半年的防爆电器业务继续保持增长，2018年上半年，主营防爆电器营业收入同比去年增长16%,净利润同比增长49.23%。

教育板块中，报告期内公司主要依托现有教育公司进行发展扩张，整体教育板块由于受到政策等其他因素的影响，公司采取以稳中求进的发展战略，逐步围绕打造电光教育产业链的思想为发展中心，通过已有的教育子公司进行团队的建设和培养，逐步开始向外拓宽业务。2018年上半年，在国际教育板块，公司依托雅力科技拟收购英国阿德科特学校以及米德尔顿公学两所学校的部分股权，目前正在交易进展中。雅力科技筹建了上海阿德科特学校，该校点建立后雅力科技在上海拥有属于自己的旗舰校点，未来可以更好的开展国际教育培训业务以及自己教育品牌的建设。此外早幼教也在按照原有的计划逐步的对外开展布局。

报告期内，公司实现营业收入36,631.63万元，较上年同期增长15.86%,归属于上市公司股东净利润2,846.64万元，较上年同期增长20.27%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,643.42万元，同比增长44.75%。公司矿用防爆电气业务和教育培训业务和盈利能力同比去年都有明显的增长。

1、矿用防爆设备业务持续增长，夯实主业制造板块

按照2018年制定的目标，我们在主营专用特别在制造板块继续保持着良好的增长势头。受煤炭行业回暖，项目投资加速，煤炭价格保持相对稳定使得煤矿生产企业对防爆电器设备需求继续保持着旺盛的采购。上半年，公司防爆电器生产经营一直处于饱和经营状态，生产订单充足，营业收入和利润同比都有明显增长。公司在稳定生产经营的同时，对现有的部分产品进行改造升级，上半年完成了高压变频器，组合开关模块，永磁馈电开关、大功率启动器等18项产品的升级改造。销售上，公司进行了升级完善，对重点区域和重点客户设办事处进行对接，把售前方案制定、供货服务、售后服务走进终端客户，最终为煤矿客户提供全方位定制化服务。公司预计下半年，防爆电器板块继续会保持增长的行势。

公司专用设备制造另一块电力专用设备制造板块今年经营情况稳中向好，上半年发货量同比超去年，电力设备需求保持旺盛，目前公司生产订单充裕。预计下半年电力专用设备的需求量同比去年有所增加。公司在保证生产供应的同时，对产品继续升级改造，主动向附加值高的产品去重点发展销售，继续对现有的产品提升优化，控制产品成本，保持企业的竞争优势。

2、稳步发展教育产业，特别是发展好已有的教育资源

2018年公司整体教育板块的发展布局稳步进行，上市公司体系内的教育子公司运营稳定，营业收入和利润同比都有所增长。报告期内，在国际教育板块，公司依托雅力科技拟对英国阿德科特学校和米德尔公学进行了股权投资，这两所学校在英国都有百年以上建校历史，拥有纯正的英式教育，在全英A-level考试中曾经取得不错成绩。雅力科技之所以投资这两所英国百年学校是为响应"一带一路"中国全球战略和深化中英教育文化合作，输出中方优秀传统文化，引进英方先进的教育管理理念。雅力科技与这两所学校就拟全球化战略合作，国际学生、教师交换以及海外分校设立事宜上达成共识，在各自领域尽可能寻找合作契机，依托彼此资源开拓市场，在双赢的基础上，发挥各自优势，沟通探讨以联盟或合作方式协同发展。雅力科技与这两所学校达成合作之后，未来在业务上可以展开全方面的合作，形成国内国际教育培训与海外K12学校联动，同时也打通了电光国际教育产业链的一环，未来业务拓展可期，发展空间很大，目前交易正在进展中。

报告期内，雅力科技筹建了上海阿德科特校区，上海阿德科特校区坐落于上海佘山，经过半年的筹备，目前上海阿德科特校区已经初步完工，预计今年下半年正式开始运行。上海阿德科特校区的建立标志着雅力科技与英国阿德科特学校在中国的合作正式落地，标志着雅力科技第一所自有学校在上海的落地。未来雅力科技将以上海阿德科特学校为中心，开展国际教育业务，未来数年内计划通过直接投资，品牌加盟授权或者合作办学等方式开设十余所阿德科特国际学校。

报告期内，公司早幼教板块发展平稳，公司对现有早幼教整合内部资源，提升教学水平，培养储备优秀教师园长，同时对接国际教育板块为早幼教提供外籍教师和优秀课程。2018上半年启育教育在义乌当地筹备了义乌欧景早教中心的建设，目前正在筹建中，预计2018年下半年投入运营。

3、不忘初心，稳步发展制造业的同时做好企业的转型发展

公司在稳步发展主营业务的同时，积极布局企业的转型发展。公司原有矿用防爆电气主营业务发展稳定，且具有一定的行业门槛，公司在矿用防爆电器领域扎根经营数十年，已成为国内矿用防爆电器的龙头企业之一。防爆电气板块具有明显的行业周期性，波动性，对上市公司业绩的稳定性带来不确定因素，面对这一问题，公司管理层布局了电力专用设备制造板块，与防爆电气板块进行了很好的补充。公司在制造板块目前的布局相对稳定，在保障正常生产经营下，会逐步加强提升企业的盈利能力。

公司在教育产业转型道路上稳步发展，逐步布局打造教育产业链。公司会继续在稳步发展好目前已有的教育产业同时，继续稳健加大对教育产业的投资，公司管理层认为企业未来发展的重点核心将会在教育产业上，教育产业贡献的利润将会逐年释放。未来电光教育产业链将会释放更大的力量。

二、公司面临的风险和应对措施

1、政策风险

教育产业受政策影响较大，特别是民办教育促进法细则的出台，后续民办教育受政策影响会有一定的不确定性，可能会对公司教育产业发展有一定影响。公司将密切关注政策法规变化情况，提升教育服务的质量，布局的教育产业避开政策制约，减少因行业政策带来的风险。

2、经济波动周期风险

公司主营专用设备制造板块受经济波动周期影响较大，国内经济结构处于调整期，能源结构处于调整期，去产能供给侧改革对外来煤炭的需求将持续调整。将会影响到煤炭开采配套设备生产企业。公司在行业周期上升期间继续调整自己的产品结构和新产品的开发，产品种类齐全、智能化、节能化、环保化产品的推出有利于公司抵御市场带来的风险，同时公司在非煤领域、石油化工、军工领域的拓展也有利于公司抵御周期风险。

3、教育行业竞争加剧风险

教育产业市场广阔、门槛低、资产证券化低的抗周期行业，近几年来随着教育资本化的兴起，越来越多的投资方加入教育行业，行业竞争加剧。公司定位精准，明确，做中高端早幼教市场和国际化教育培训市场，在教育转型初期将立足于长三角地区进行。公司收购的标的在当地属于最优质的，具有强大的品牌效应，未来公司投资并购的教育标的会继续选择当地龙头，降低行业竞争带来的风险。

4、商誉减值风险

公司前期对早幼教以及国际教育培训进行了投资，形成了一定的商誉。如果未来经济形势发生变化，并购标的出现管理经营变动，对未来经营业绩产生不利影响，存在潜在商誉减值风险。公司充分考虑到这一问题，在资产收购中，给原团队保留部分股权，充分下放经营管理权。并购后，公司管理层做了多方面资源对接，支持子公司发展，采取激励机制，最大范围降低商誉减值风险。

三、核心竞争力分析

1、在专用设备制造领域

(1)技术水平先进优势

公司始终视技术创新为进一步发展的重要动力，注重以客户需求及技术发展趋势为导向开展前瞻性的研发工作，不断加大产品研发投入，建立了高效的新产品新技术研发体系和完善的产品验证体系。近年来，公司通过自主研发、产品升级等方式，获得多项专利权，2018年上半年公司新增1项发明专利，9项实用新型专利。公司智能化防爆开关装置等产品荣获国内外各项荣誉。

(2)稳定的客户资源优势

防爆电器是保障特殊高危场合生产安全的重要设备，属于国家安全生产强制使用产品，下游企业十分重视设备供应商的产品技术水平、质量稳定程度以及品牌、规模、产品过往使用记录等。下游企业为了加强安全生产，降低产品采购风险，积极推行"设备供应链"、"重点供应商"、"优秀供应商"等制度，通过评测确定产品质量可靠的防爆电器供应商，优先从已筛选出的供应商处采购设备，与防爆电器供应商形成稳定的战略合作关系，公司客户忠诚度较高。公司电力专用设备的主要客户是国家电网、南方电网等，达得利和泰亿达两家公司已经在电力设备供应领域经营十多年，积累了相对成熟的客户渠道和销售体系。

(3)规模优势

本公司是国内领先的防爆电器制造商，具有明显的规模优势。根据中国电器工业协会防爆电器分会说明，本公司在矿用防爆电器领域占有主导地位，所生产的矿用防爆电器在技术工艺、产品销售上一直处于行业领先，是行业内的龙头企业。公司在矿用高压真空配电装置、馈电开关、启动器、组合开关、软启动器等产品销量，在国内矿用防爆电器领域处于领先地位。

公司生产的电力单相、三相玻璃钢电表箱系列、SMC玻璃钢电表箱系列、单相、三相PC塑料电表箱系列、PC塑料透明组合式电表箱系列等具有规模化优势。

(4)产品系列完整优势

公司是国内矿用防爆电器产品种类较为齐全的企业之一。公司产品门类齐全，主要涉及矿用自动化系统类、防爆开关、控制及保护产品等8大类13大系列，形成较为完善的产品线，能满足主流市场对矿用防爆电器的需求，本公司产品线全面完整，基本覆盖煤矿企业对矿用防爆电器的需求。随着近几年来，国家供给侧改革实施后，煤矿的生产经营更加集中化，客户对产品提出更高的要求，矿用产品需要智能化、节能化、环保化。公司每年投入大量研发，新产品不断更新，保障了产品系列完整。

(5)产业集群优势

浙江省乐清市是著名的中国电器之乡，发展防爆电器产业具有得天独厚的优势。历经二十多年的发展，乐清市形成了中国规模最大的防爆电器生产基地，云集了众多生产各式防爆电器的企业，具有明显的集聚效应。同时，乐清市形成了完整的产业链，社会化分工程度高，配套能力强，供应成本相对较低。公司从成立以来，通过紧密的技术、质量协同管理机制，与供应商建立了长期稳固的战略合作伙伴关系，使公司生产资源集中于制造核心部件，并充分利用乐清市高效完整的产业集群优势，有效地提高了生产效率，降低生产成本。

(6)品牌优势

公司是国内较早生产矿用防爆电器的企业之一，坚持"以专业、科技品质引领行业"的发展思路，经过多年的持续发展，获得了较高的市场认可度，品牌价值、品牌影响力和顾客忠诚度不断提高。客户对公司产品的性能、质量和售后服务等方面具有较高评价。子公司达得利和泰亿达也有多年经营的历史，电表箱各系列的生产销售在国家电网和南方电网也有一定的品牌影响力。

(7)优秀稳定的管理团队和管理优势

公司拥有稳定的管理团队，管理人员大多为防爆电器行业资深人士，积累了丰富的研发、生产、管理和销售经验，造就了一支素质过硬的员工队伍，培养了一批学有专长、务实进取、具有现代企业经营理念的管理人才。董事长石碎标先生从事防爆电器行业30多年，总裁石向才先生从业20多年，其余管理人员大多数在防爆电器行业工作多年，对行业有深刻理解。公司主要领导敬业、专业、年富力强、配合默契，对公司有很高的忠诚度。公司自创立之初就十分注重人才的内部培养，并不断引入优秀的管理人才和研发人员，用合理的待遇、良好的机制、优秀的企业文化吸引优秀人才加盟，建立了长效的留人机制。

在优秀而稳定的管理团队领导下，公司建立了完善的企业管理制度，严格规范企业的经营活动，在产品设计、原材料采购、产品生产、销售和售后服务等方面实行全方位的质量控制。公司是行业内较早获得ISO9001体系认证的企业，并通过了ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，为公司高效率、可持续发展奠定了坚实的基础。此外，公司以先进的信息技术为手段，通过对公司资源、供应链、客户关系等进行信息化管理，优化公司的人力、物力、财力和信息资源，全流程降低经营成本。公司充分利用管理优势，及时把握市场变化，及时调整计划，抓住市场机会，以高度的责任心和企业家精神推动公司逐步发展壮大。

(8)单项冠军争做行业龙头

2017年，国家工信部、中国工业经济联合会共同发布了"第二批中国制造业单项冠军示范(培育)企业公示名单，我公司荣获制造业单项冠军培育企业。得此荣誉证明公司在防爆电器领域处于龙头地位，公司将以此为契机，做好企业管理，新产品的研发，产品服务，提高企业的全面竞争力。

2、在教育领域

(1)初步打造电光国际化教育产业链

公司对转型发展教育产业的决心坚定，充满信心。公司在确定教育产业的发展时候，以中高端早幼教和国际教育培训业务为切入点，对教育产业链分支行业上进行布局发展。如出国留学培训，留学后产业的发展，与国外学校合作等方面进行了布局，初步打造了电光国际化教育产业链。在未来发展中，我们会紧紧围绕电光的教育产业链进行布局和发展，以目前早幼教和国际高中培训为业务的发展中心，适时对艺术教育，素质教育，职业教育等方面进行投资。最终我们将打造形成教育资产的联动性，互通性，我们以提供优质的教育产品为前提，为更多的受教育者提供服务。电光教育在稳步发展的同时，一定会坚持现有中高端早幼教和国际高中培训业务为发展核心，围绕打造电光国际教育产业链为最终目标，国内外教育产业互动，积极布局。

(2)多品牌管控，运行经验日趋成熟

公司目前布局的教育产业以线下实体教育为主，线上教育为辅的发展战略，公司并购的教育标的目前在标的当地拥有不错的口碑和品牌效应。公司在保持原有团队稳定的同时，加大提升教育标的的管理水平和拓展能力，经过这几年发展，公司逐渐建立起一支拥有丰富教育运行管理经验的团队。经过3年教育资源的整合，公司教育业务积累了一定的人才，为打造教育产业链奠定一定的基础。

(3)做有影响力的教育

公司目前在教育布局中并未进行大量的投资并购和盲目扩张，而是做了精准定位和内生不断完善。根据未来早幼教产业的发展趋势，公司较早的以中高端的早幼教做为定位，以国际化教育培训服务为发展重点。公司追求的教育产业将以品质为核心，打造有影响力的教育服务。

(4)人才队伍的建设，为教育后续发展提供保障

公司已收购的教育标的在各自领域经营稳定，处于发展上升期，公司在投资并购后，保持原有团队的稳定下植入了上市公司成熟的管理体系，在做好管理工作的同时，更做好了服务支持工作。经过这几年的发展，公司初步打造了国际化早幼教和国际化培训教育的专业团队，无论从现有的市场招生渠道，办学规模，教材的研发，教师的培养，外教的培养聘用，都已经逐步成熟，这些人才队伍的培养和储备为公司未来在教育自营发展中和并购投资后管理打下基础。公司认为只有拥有了优秀的管理人才和优秀的教师才能为公司教育的发展提供保障，才能更好的做好公司教育产业的转型。