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艾斯瑞仪器总经理管飞徕。受访对象供图

打造国产化试验机品牌

“既小且大”，有业内人士曾用这个自相矛盾的词语来形容试验机行业的特点。一方面，试验机行业在我国的制造业当中是一个小行业，另一方面，试验机行业的影响力、接触面之大要超过大部分行业。

早在上世纪90年代，美国商务部就指出，仪器仪表行业虽然仅占其工业总产值的4%，但它却能影响到66%的国民经济。但事实上，就是如此重要的一个产业，我国的试验机却长期依赖进口，并因此处处受制于人。

“试验机行业属于技术密集型行业，研发周期长，进入壁垒较高，全球规模大、技术水平高、经验丰富、品牌知名度高的测试设备企业主要分布国外。”管飞徕说，这样的局面让彼时任职于某外资试验机企业的他，萌生了一个创业的念头——“外国能做的，我们也能做，要打造国产化试验机品牌。”

2012年，他在东莞市道滘镇成立艾斯瑞仪器，开始自主研发生产试验机。从手绘图纸，到建模成型，再到走向市场，艾斯瑞仪器走过的每一步，都是技术的积累。

现在，艾斯瑞仪器已在全球范围内布局出货，并与多个知名院校、龙头企业和检测机构建立合作关系，并在国外多地逐步建立了专业研发网络，开辟国产试验机的新赛道。

最初国内厂商技术有限，试验机性能、指标、参数均达不到国际标准，且稳定性较差，那时候的设备不仅价格高昂，且效率低、费人力。“模拟环境试验箱、力学试验机和光学测量仪是我们主力的产品，这些产品最大的优势在于节能、稳定性和高性价比，这也成为我们成功打开市场的关键。”管飞徕介绍，公司成立的初衷就是要研发高性价比和性能更加稳定的检测设备。

以模拟环境试验箱为例，它主要用于试验各种材料耐热、耐寒、 耐干、耐湿性能，电子、电器、通讯、仪表等制品经过测试才能出厂。目前，在应用场景和测试要求越来越全面与苛刻的背景下，模拟环境试验箱能否长期低温运行成为客户考虑的重点之一，但目前市场上大部分的设备和设备企业都不具备这个能力。管飞徕介绍，凭借着产品寿命长，长期稳定性好且节能，模拟环境试验箱因此成为最为畅销的产品之一。

除了在试验机稳定性有了大幅提升外，艾斯瑞仪器还在许多领域实现了全流程的自动化、智能化。管飞徕表示，此前国外的设备只是机器“硬件”，需要国内工程师在上面“写代码”，才能实现检测。“我们要研发的是一台集成软件和算法的‘傻瓜’设备，能够让人一键操作，且价格是国外的1/3。”

艾斯瑞仪器发展至今，最让管飞徕自豪的是企业的核心技术从概念到产业化应用，全程来自自主研发。在他看来，自主研发优势将是企业进一步提高竞争力，在全球市场开疆拓土的“王牌”。

从一个小车间到成为试验机行业领先企业之一，从2012年起步的艾斯瑞仪器逐步大展拳脚，2021年公司员工数量、经营收入均翻了数倍。“我们的经验证明了，在细分领域做大做强，也具有十分广阔的空间。”管飞徕说。

借力产学研寻求技术新突破

近年来，随着国家基础战略产业、新兴产业和现代制造服务业的发展，试验机行业市场需求不断增多，试验机行业迎来发展上升期，而曾经“冷僻”的试验机行业如今已走出“深闺”。

根据智研咨询最新数据显示，2021年，中国试验机行业主营收入为177.36亿元，同比增长32.86%，国内试验机相关企业数量为116家，同比增长68.12%。

“从下游来看，电子工业、消费电子、新能源汽车、LED、半导体封测与5G产业链都将带动行业成长。”管飞徕认为，随着新材料的应用和新技术的发展，更高的质量要求带动市场对试验机提出更精确和更高性能的要求，但这也为试验机行业的发展带来了新的机遇。

但管飞徕坦言，国内试验机企业在高端试验设备领域仍存在一定的差距，部分高精度零部件的生产仍需依靠国外厂商的设备或技术协助。而这些技术上的差距，导致试验机生产企业在高端设备上的竞争力较弱，制约了国内生产企业对高端试验设备市场的扩展。

新产品研发过程困难重重，很重要的一个原因是人才稀缺，对于试验机行业而言更是如此。作为一个多学科交叉的行业，技术经验的积累尤为重要，一个合格的研发设计人才，需要至少5年的积累和沉淀，而这恰恰是许多年轻人难以坚持的。管飞徕认为目前行业市场很广泛，新的项目也很多，领域也越来越广，对于高端产品、新技术的研发，试验机行业缺乏一些高端人才。

精密度对试验机的测量结果有着举足轻重的作用，直接影响了产品的质量跟销售。对此，艾斯瑞仪器到处“招兵买马”，将精密度作为进一步突破的方向，引进高学历人才，并与国内多所知名高等院校合作，从源头寻找破解之法。

“有技术问题找高校，高校有科研成果可在公司进行转化。”管飞徕表示通过链接高校科研资源，让研发与产品相辅相成，艾斯瑞仪器也因此形成了产学研合作模式，进一步在一些高新技术产品上取得成果。

而在当下，在试验机领域，像艾斯瑞仪器一样有不少企业奋力攻坚关键技术创新，正如管飞徕所言，国产试验机需要在五到八年的时间内，只要耐得住寂寞瞄准行业顶尖或“无人区”，就能在性能参数、精密性以及服务上实现更大的突破。

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本期编辑 黎雨桐 实习生 梅乐轩