“品牌”实力铸就实验室耗材本土品牌 安谱实验树立民族企业新旗帜

今天，聚焦化工小新为大家分享来自化工仪器网的《实力铸就实验室耗材本土品牌安谱实验树立民族企业新旗帜》。

近年来，随着《加强国家重点实验室建设发展的若干意见》及“科技创新2030—重大项目”等系列战略、政策出台，实验室仪器行业水涨船高，随之带动下游实验室耗材市场需求激增。据统计2019年我国实验室耗材行业市场规模280.2亿元，行业规模逐渐扩大，步伐逐渐加快。

作为实验室耗材行业的交椅企业之一，上海安谱实验科技股份有限公司(以下简称“安谱实验 ”)已深耕细作多年，见证行业从冷清走向繁盛。作为典型的民族企业，安谱实验拥有65 万耗材产品，可供应8000 万件现货，并有序布局制药、大健康等新兴领域，与外企一争高下，为国内的实验室耗材市场占据份额，执旗冲顶。

适逢分析检测行业盛会第十九届北京分析测试学术报告会暨展览会(BCEIA 2021)盛大开幕，百家企业共迎盛事，共寻科学仪器春天，安谱实验也应邀赴会。化工仪器网特别采访了安谱实验副总经理严晨斌。在采访中，严总为我们讲述品牌故事，分享安谱实验多年奋斗成果，共话实验室耗材行业发展新路径。

走出两个“三步战略” “技术+品牌”助力稳步上升

1997年，基于“科教兴国”的时代潮头，安谱实验 以色谱耗材、试剂与标准品起家，走上了常规和精准实验室耗材代理的道路。然而国内的实验室耗材市场长久被外企占据半壁江山，想要实现国产替代并非易事。那么安谱实验 如何在激烈的市场竞争中勇立潮头、成功突围？这还得归功于两个“三步战略”。

谈及第一个“三步战略”，严总用八个字概括：“品牌培育、助力发展”。第一步，精准代理，安谱实验 考察市场，寻找大量小而美的代理品牌，为客户精准匹配适用产品。第二步，安谱实验 从代理转向自产，着重研发高质量产品，创立Anpel、CNW自有品牌，品牌响应力初现。第三步，安谱实验 技术赋能，对标国际品牌，走“上海制造”的进口替代之路，打造民族品牌。从成长到飞跃看似简单一步，背后却有万钧重量。创新、研发、谋势缺一不可，多年沉淀，安谱实验 终成规模。

如果说品质、技术是企业地基，品牌则是灵魂所系。品牌承载着企业的价值理念和文化底蕴，也是支持企业发展的核心力量。成立初期，安谱实验 便认识到这一点。在严总看来：“好产品是企业竞争力的基础，但是只有基础还不够，还需要用品牌营销的方法把产品的价值激发出来。”

如今，产品、品牌、市场联系紧密、相辅相成、同根共生。据严总介绍，“市场上呈现出产品同质化的现象，有的品牌产品可以高价卖出，还是客户的优先选择，而有的品牌产品即使低价出售，仍面临着客户不想购买的现状。”新产品林立，消息转瞬即逝，人们注意力碎片化，缺少品牌号召力的产品曝光度降低，仅有的少量资讯被淹没在信息深海中，市场份额难以挤占。在此背景下，安谱实验建立民族品牌，走出第二个“三步战略”，“从产品质量、核心技术、建设团队三大方面入手。”严总补充到。

“第一，严把产品质量关。通过完备职业技能培训体系、集群先进检测设备、全流程监控物料流程、完善内部管控要求、提高生产储存环境要求，达到保质的目的。第二，专注核心关键技术攻坚，基于公司科技能力和发展的重点，识别核心、关键技术，制定核心知识产权整体规划和技术发展规划，实施加大对标准品、固相萃取(SPE)小柱核心关键产品研发等多项措施。第三，加强建设技术团队建设。推动原技术团队与与农科院质标所、珀金埃尔默、上海海关动植食中心等强强联手，形成多产品方向的战略合作。”

成果遍地生花 形成金字招牌

“新故相推，日生不滞。”如今是安谱实验在实验室耗材行业的第二十四个年头。期间，安谱实验 培育创新沃土、经验积沙成塔、技术攻坚克难，收获颇丰。严总介绍道：“安谱实验的产品成果非常丰富，例如稀有化学品和稳定同位素内标，攻克内标物在合成路线设计、氢氘交换反应、稳定同位素标记位点、标记数量、种类等多方面的技术瓶颈；已完成近百种稳定同位素内标物的研发，种类涵盖农药、兽药、非法添加物、环境激素类等众多分析领域；2020年通过专家验收的62种食品安全检测稳定同位素内标试剂，产品纯度和丰度达到同类进口产品的质量水平。”。

此外，基于技术手段和成熟的产品研发线，安谱实验成立了RMP标准物质研制中心，并于2020年9月转为“上海安谱璀世标准技术服务有限公司”(以下简称“安谱璀世”)。2021年6月安谱璀世正式运营。

对于安谱璀世的成立，严总历历在目。谈及成立原因，严总说：“一方面标准物质/标准样品是计量产品，有别于其他实验用品。其制定和运行都要要依据《计量法》、《标准物质管理办法》、《CNAS-CL04：2017标准物质/标准样品生产者能力认可准则》等有关法规与专业体系。另一方面，单独运营标准物质方便安谱实验 为客户提供更专业、高效、优质的服务。”

如果说质量提升是打造品牌的内涵，那么形象提升就是装饰品牌的外表。介绍安谱璀世时，严总还拿起安谱璀世标志的kt板“炫耀一番”。蓝色为基本色，中英文名和象形图组成的安谱实验 璀世logo，也代表着安谱实验 璀世的态度：精准、公正、专业、理智。

行业发展环境不断向好 安谱实验树立民族企业责任新旗帜

作为安谱璀世的重要负责人之一，严总坦言，标准物质实验室的建立，绝不是一头热血，而是经过长期国情、政策考量。

从“十二五”开始，政府提出为保障食品、生物、环保等领域的安全和质量，需要对检测技术与标准有更高的要求。如今行业势头不减，“十四五”规划中，标准物质研制再次被强调；《国家标准物质专项监督检查方案》出台，政府加大深入排查国家标准物质量值和质量安全风险，优化提升标准物质计量溯源能力。

政策红利下，我国标准物质市场机遇众多，行业发展广而深。对流淌着红色基因的安谱实验 来说，它的发展与民族品牌息息相关。“安谱实验的愿景是树立民族品牌，成为国际科学实验产品及服务平台。我们期望以行业发展为视角，带动整个产业链上下游企业进行品牌建设，促进整个行业发展。”严总认真答道。

挑战机遇常相伴。2020年，标准物质研制机构与单位从2017年200家增长到的400多家。数量增多，产品优势类似，营销手段呈同质化等多个问题随之而来。如何在日趋严重的同质化产品、企业中继续保持优势、逆流而上，也是安谱实验面临的下一个关卡。

忆往昔，廿四载征程砥砺；看今朝，技术催人奋进。时代的考题已经列出，安谱实验的答卷正在写就。在走过量的扩张后，下一步是质的提升。未来，安谱实验将继续在实验室耗材的路上自奋蹄疾，带动本土民族企业行稳致远，推动实验室耗材本土品牌“向上”突围。

好了，关于“品牌”实力铸就实验室耗材本土品牌安谱实验树立民族企业新旗帜就介绍到这。