“光谱”走出低层次、重复竞争“怪圈” 上海光谱瞄准化市场

今天，聚焦化工小新为大家分享来自中国化工仪器网的《走出低层次、重复竞争“怪圈” 上海光谱瞄准化市场》。

2017年，上海光谱仪器有限公司(“上海光谱”)实现了销售额同比增长35%，年产量同比增长20%。可以说，这样喜人的市场成绩是品牌国内市场与市场共同布局的必然结果，也是企业过硬的技术实力和俱佳的市场影响力的有力体现。

成立于1999年，上海光谱是当今中国分析仪器行业主要研发与生产制造商之一，同时也是“中国制造”的分析仪器在市场的主要供应商。上海光谱19年风雨耕耘，抢占市场的背后，又怎样的“酸甜苦辣”，品牌在新的一年将如何布局，一起走进“不寻常”的上海光谱。

播种——从感性到理性，从“茫然”到“专注”

作为我国分析仪器行业早成立的民营企业之一，上海光谱在创业之初，即把创建民族品牌作为立业目标，把技术革新、技术更新和技术创新作为立业之本，把“与众不同”的创新思维作为树立企业形象和产品品牌的指导思路。

在上海光谱总经理陈建钢眼里，上海光谱在成立之初是很冲动的，想做的领域很多，也认为市场都比较好做。2017年应该说是上海光谱的一个转折点。公司销售业绩增长十分迅速，但支撑产品销售的整个生产体系，尤其是产品工艺较为薄弱，影响了市场的进一步开拓。为此，上海光谱开始静下心来，专注原子吸收光谱、紫外可见分光光度计三大产品线技术研发、工艺完善，力求把产品做好、精、专。

收获——研发原子吸收光谱仪，迈进市场

历经近二十载的耕耘奋进，上海光谱的成长有目共睹。在国家政府和上海科技委科研项目的投入，重大专项的的支持下，上海光谱的技术研发、重大装备应用等方面实现了突破性的进展。另一方面，通过引进技术、管理人才，有效地改变产品质量水平、设计理念等。

如今，上海光谱依赖的技术支撑、完善的市场拓展体系，已然成为国内的国产原子吸收光谱生产厂家，也是国内将原子吸收光谱海外的企业，当属国产分析仪器的典范。

立足国内市场，扩展海外市场。上海光谱在东南亚、澳洲、中东地区以及德国相继建立分部，产品远销亚洲、欧洲、大洋洲、非洲及拉丁美洲多个国家及地区。获得海外专家学者及使用用户的一致好评。

展望未来——不忘初心，坚持走差异化发展战略

走差异化道路，定位产品，这与品牌市场发展的内部环境、外在机遇密不可分。一方面，与品牌合作，使得上海光谱对市场对产品的需求与对产品的标准，有了更清晰的认知和了解。另一方面，在与国外专家的交流探讨中，学到了更多的化理念，为上海光谱向原子吸收光谱领域迈进创造了更多的可能。

走产品路线对国产品牌而言是不易的。在中国市场用户的传统观念里，国产产品主要聚集在中低端市场。为打破这种劣势市场竞争印象，上海光谱坚持走差异化道路，在产品设计到产品投入产业化生产过程中，做了大量的可靠性测试。延长了从产品设计到营销的摸索时间，更加注重零件到部件、部件到整机的细节完善。这需要很大的时间成本和资金成本，也正是因为这样的慷慨投入，上海光谱实实在在的给予了用户的应用体验。

国产仪器和进口品牌的区别在于长期的可靠性。上海光谱的Z-Xpress 6000型交直流塞曼原子吸收光谱仪精品的呈现耗费了十年的时间。关于该产品的破坏性实验和长期可靠性实验累积四年的时间。上海光谱总经理陈建钢胸有成竹的表示，上海光谱的产品是符合标准的。以原子吸收光谱产品为例，在产品的设计、安装、调试一次性成功的概率是98%以上。这与前期的工艺化的投入有关。

总而言之，观念改变很重要。国产仪器如果不走出低层次、重复开发的怪圈，对品牌走出去十分不利。事实证明，坚持工匠精神，专业，专心，专注地，精益求精地做好一件事情，用化的理念开发产品，用化的标准打造产品，持之以恒，必将获得成功。2018年，上海光谱将利用现有产品市场渗透，提高市场份额；研制开发新产品，瞄准新的市场，为我国产品赢得市场地位和份额继续努力。

好了，关于“光谱”走出低层次、重复竞争“怪圈” 上海光谱瞄准化市场就介绍到这。