顾宗勤：氮肥行业市场营销重点抓好六方面工作

中化新网讯(记者姜小毛) 11月3日至4日，2020年肥行业营销工作会在重庆召开。中国氮肥工业协会理事长顾宗勤指出，针对当前氮肥行业营销工作中遇到的各种新挑战，我们必须理清思路，采取有效措施，提高氮肥行业的生产管理和经营水平，下一阶段氮肥行业市场营销工作重点抓好六方面工作。

一是加强营销和农化服务工作。顾宗勤指出，当前我国农业正处在集约化发展和向现代农业转型的关键时期，氮肥行业要适应农业现代化的要求，积极拥抱农业和农村市场，加快专业化农化服务体系的建设，创新营销理念和服务模式，通过强化营销和农化服务队伍，提高服务科技含量，促使企业由单纯生产型向生产服务型转变。长期以来，农化服务一直是氮肥企业的短板，氮肥企业要充分重视新型肥料的研发、生产和市场推广工作，要配好配足农业方面的科技人才，形成一种“为客户服务，为市场服务”的良好氛围。说服农民是一项非常艰苦的工作，企业必须有特殊政策，鼓励“能人”向农化服务方面倾斜，提高企业农化服务水平，提升企业经济效益。

二是加大化肥打假工作力度。顾宗勤强调，化肥打假是对整个行业都有利的，如果化肥企业不打假，就会出现劣币驱逐良币的现象，假化肥泛滥既损害了我国化肥行业的形象，又损害了农民的利益，我们这么多年创下的国产化肥品牌和口碑将会毁于一旦。今年，在国家市场监管总局的大力支持下，中国氮肥工业协会牵头，联合中国磷复肥协会和中国无机盐工业协会钾盐钾肥行业分会启动了“化肥打假行动”，为了提高打假工作效率，中国氮肥工业协会依托“全国化肥防伪追溯服务平台”开发了“肥查查”小程序，已经启动测试。希望每一个企业都要发动工作人员及广大客户，积极利用“肥查查”小程序举报假冒伪劣化肥信息，帮助小程序尽快完善功能，最终为行业开展化肥打假工作提供贴心服务。

三是加强对工业客户的服务。顾宗勤指出，氮肥在工业领域的应用已经占相当大的比重，尿素的工业消费已接近总消费的1/3，未来占比还将继续扩大。氮肥企业要加强与人造板企业、发电企业、脱硫脱硝装置运营企业、车用尿素加工企业等下游工业客服的沟通与联系，密切关注下游发展趋势，及时了解用户需求，不断改进产品质量，努力提高服务水平。

四是尽快学习掌握期现货结合的销售模式。氮肥企业要尽快熟悉期货的运行规律，掌握期货交易技巧，学习掌握现货和期货结合的销售模式。一方面要尽快培养专门的期货人才队伍，积极参加由郑商所举办的尿素期货培训班，适时组建期货部门。一方面要加强向专业期货公司的学习，开展业务合作。

五是进一步推进化肥追溯体系建设。化肥产品实现可追溯，对于化肥防伪、防串货、净化化肥市场都具有重要意义。为进一步推动化肥产品追溯体系建设，今年又在氮肥和磷复肥行业各选取了10家企业进行试点，《化肥产品追溯系统要求》行业标准目前正在公开征求意见，预计明年开始实施。希望全行业充分认识化肥行业产品追溯体系建设的必要性和重要性，积极行动起来，加快推进化肥追溯体系建设。

六是努力做好今冬明春氮肥保供工作。每到冬季，受冬季重污染天气限产、天然气供应紧张等因素影响，氮肥供应有所趋紧，价格有所波动，引起政府和社会各界的关注，而今年还要考虑到新冠疫情卷土重来的可能。顾宗勤指出，化肥保障供应和价格稳定关系到农业生产发展和农民切身利益，是氮肥行业义不容辞的责任，也是氮肥企业的利益所在。氮肥生产企业要做好疫情防控和稳定生产，流通企业要组织好氮肥的储备和调运工作，今冬明春要密切关注各地氮肥生产和市场形势，一旦发现可能影响国内氮肥供应的倾向性、苗头性和潜在性问题，要及时向政府和协会反映，以便及时采取有针对性的措施。