靠海出征天地宽——CPECC一建公司石化设备制造分公司破解发展瓶颈纪实

8月18日，地处东海海岸线的江苏华滋能源工程有限公司场地，中国石油工程建设有限公司(CPECC)第一建设公司的员工正在制造亚洲最大的抽余液塔。

这台塔是广东石化炼化一体化项目芳烃装置的核心设备，总长116米，最大直径13.8米，重3840吨，制造完成后将直接装船出海，运至广东石化码头。

这是一建公司石化设备制造分公司去年中标的工程。该公司原是地处内陆的制造企业，因运输不便，难以承担超大型设备制造任务。而这一次，他们是如何赢得冠有亚洲之最的设备制造订单的?

寻海：为觅良港千百度

石化设备制造分公司地处河南洛阳，是中国石油集团公司最大的石油化工非标设备制造厂。在2015年之前，分公司业务辐射国内29个省和10余个国家，严格的制造过程控制、可靠的产品质量引来国内外厂家代表频频到访，有不少订单在到访后签订，制造业务发展也因此风生水起。

但是，近年来随着我国在沿海布局一系列千万吨级炼化一体化项目，各种特大型设备依托海港整体制造运输成为大势所趋。分公司地处内陆，眼睁睁看着竞争对手把大型设备制造订单拿走，员工们形容：“目前我们厂是一条腿在走路。”

立足内地发展，变成了“小打小闹”，分公司该如何生存?2017年，该公司新上任的经理赵玉西下定决心破解发展瓶颈。他说：“在沿海开辟属于自己的一片地儿很困难，但现在讲求的是发展要充分利用好社会资源。我们瞅准地方去租，去和对方合作，也是解决问题的办法。”

为此，赵玉西带领人员走泉州、下惠州、赴天津、奔日照，为分公司发展寻找“出海口”。

“我们要找的地儿是闲置的、有场地的、有码头并且有船坞的。看了泉州、惠州的一些地方，吊装能力不行。天津一个地方离码头还有几百米距离，对于超限设备来说仍是运输困难。但我们每次找都是充满希望，决不气馁。”赵玉西说。

联手：优势互补成翘楚

踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。2018年底，在长江入海口北侧，上海对岸江苏南通的一个县级市——启东，分公司结识了华滋能源工程有限公司。

华滋能源以往从事造船业务，在2008年亚洲金融危机时受到了冲击，造船业不景气，就开始谋划着向船用液罐及石油化工设备制造转型，建设了厂房和相关设施，设备直接装船出海成为这家公司的天生优势。

但是，华滋能源因没有石油化工设备制造方面的业绩和商誉，转型出现了瓶颈，建设的厂房成为闲置场地。赵玉西向该公司CEO颜正云介绍了分公司取得的制造资质、制造业绩，以及广东石化炼化一体化项目中以抽余液塔为主的一系列重型设备的市场线索等，颜正云由衷高兴，产生了合作意向。

华滋能源在启东设有若干制造厂房、露天作业区、10万吨船坞等，颜正云同意把部分场地租给分公司使用。所租场地具备专用出运通道及重装码头，可满足4000吨重构件模块小车滚装上船，码头有海关监管，可直接办理海关出口手续。

拓业：主动推介赢市场

就在分公司和华滋能源洽谈时，广东石化和芳烃总承包单位中国昆仑工程有限公司正在就抽余液塔制造，考察全国的知名设备制造单位。这个信息，让赵玉西非常着急，他说：“如果我们不主动找业主，业主对一建公司设备发运能力必会产生固有判断，一建公司连投标资格都没有!”

去年8月，分公司将广东石化、昆仑工程有限公司人员请到了华滋能源，得天独厚的港口运输优势让他们赞叹不已，再加上以往对一建公司石化设备制造能力的认可，2家单位同意一建公司参与抽余液塔制作任务的投标。

去年11月，分公司一举中标抽余液塔制造任务，随后在启东注册企业名称，并办理在当地制造许可等合规程序。至此，分公司的华东设备制造基地在启东顺利落座。

“这样一来，再大的设备制造，我们也不会被卡脖子了!”赵玉西说。

在近3年的“寻海”过程中，分公司还了解到中国石油西南油气田公司跨越式发展蕴含的大市场，决定向橇装化制造方面转型，抓住遂宁市规划欧美产业园招商引资的机遇，开辟了西南橇装制造基地。