大学生从事电力设计工程营销所要了解的电力工程常识「电力设计怎么样」

今天带来大学生从事电力设计工程营销所要了解的电力工程常识「电力设计怎么样」，关于大学生从事电力设计工程营销所要了解的电力工程常识「电力设计怎么样」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

摘要：对于从事电力设计工程营销工作的大学毕业人员，由于缺乏对电力设计行业的了解，对电力设计属性的认知不足，往往不能把握住营销的方向和协调与生产的关系，从而不能使产值最大化，利润不能最大化，同时也会使公司发展陷入困境之中。

关键词：电力工程 设计 营销 市场

1、电力设计的分类

在电力设计行业，有很多不同的电力设计工程，比如火力发电厂设计，水利发电厂的设计，新能源发电设计，变电站设计，输电线路设计，配电工程设计等等。

目前，对于小的设计公司来说只能做一些规模较小的工程，较小的工程投入的专业少、人力少，工期短，回报快。那么新成立的电力设计公司一般可以接什么样的工程呢？目前，可以接变电站设计项目，配电网设计以及输电线路项目等。

2、变电站设计项目

在中国，变电站有35kV变电站工程，66kV变电站工程，110kV变电站工程，220kV变电站工程，500kV变电站工程，750kV变电站工程1000kV变电站工程，以及±800直流工程等。一般的，一个变电站内最高电压等级就是工程命名的电压等级。比如，一个35kV变电站是35kV变压到10kV，变电站就两个电压等级，那么这个站就是按最站内高电压35kV命名为35kV变电站工程。

变电站工程有新建工程，也有扩建工程，还有增容工程，新建变电站工程一般分为可行性研究阶段（可研），初步设计阶段（初设），施工图设计阶段（施设）。每个设计阶段工作的内容是不同的，设计收费也是不一样的。可研阶段设计费占整个工程设计费的10%左右，初设阶段的设计费占整个工程的35%左右，施设阶段的设计费占整个设计费的55%左右。也就是说一个110kV变电站新建工程，设计费为100万元的话，如果仅接了施设阶段的活，可以拿到55万元设计费（不算各种打折，打完折后估计27.5万元左右）。因此，对于小公司，一般只接施设阶段的活做，因为现金流很重要。

在工程可研阶段主要以电力系统专业和土建专业为主，电气专业为承上启下的重要龙头进行工程前期可研报告的编制。但是小公司人员少，而可研报告的编制又麻烦又耗时，对接可研阶段的活不仅不赚钱，还会亏钱。同时要着重说明的是，可研阶段需要电力系统专业，而这个专业小公司基本都没有配置，因此，接可研阶段的工程也是不容易顺利保质保量完成工程设计任务的。

一般的，如果前期可研报告给某电力设计公司做，后面的初设和施设也可能由这个公司做。变电工程的活一般从地市设计院的变电室委托而来，因此，市场营销人员需要了解电力设计属性并做好营销工作。

对于变电工程的设计项目，在准备开始进行设计工作时需要收集一些资料，每个设计阶段收集的资料要求深度不一样，新建和改扩建工程收资要求深度也不一样，根据具体工程，收集的资料也是不一样。

因此，对于变电站工程设计，营销人员最好能接施工图设计阶段的工程设计工作，或者从初步设计阶段承接下来，后面的施工图也一般就能承接下来。

3、配电网设计项目

配电网设计项目类型一般有住宅小区的配电工程设计（有公用变压器设计和专用变压器设计）、10kV架空线路工程设计、10kV电缆线路工程设计、农网设计（台区）以及一些改造工程（如计量改造工程、配网自动化改造工程）。

配网工程设计项目在目前看来市场越来越放开了，接活的机会也越来越多，当然竞争也会越来越大。一般的配网工程都是从地市设计院配网室出来。还有些配网工程可以直接从县供电公司委托出来，或者从市供电公司总包公司承接工程，此类业主可以将工程进行发包委托给市场上的电力设计公司。

小区配电工程开始设计前需要从地市设计院拿到设计委托书和供电答复函，同时需要业主提供小区的户表图、电气和建筑平面图、小区总平面图。10kV线路工程需要收集路径图等，线路工程可能需要进行现场测量。台区需要收集现状图等。

4、线路工程设计的项目

在中国，线路有35kV线路工程，66kV线路工程，110kV线路工程，220kV线路工程，500kV线路工程，750kV线路工程1000kV线路工程，以及±800直流工程等。一直以来，输电线路工程较多，也容易承接此类工程，容易创造较多的产值。

5、营销人员如何考虑市场

营销人员应根据公司生产力的实际情况符合实际的开拓市场和培植市场，营销人员应很熟悉地分析各种工程的难易情况和是否盈利的情况，以便能控制承接工程的预期，能友好和谐的与业主沟通交流，从而保持良好的合作关系。营销人员多方了解电力设计的收费情况，实时跟踪各业主单位外委工程的情况，主动在前阶段工程完成后争取下一批工程项目，因此要多与业主单位市场人员沟通交流，及时了解市场信息，尽快与业主签订合同。一般合同签订后可支付20～30%的设计费，设计出图后可支付60～70%的设计费，工程通电后支付完剩下的10%设计费。

综上所述，想从事电力工程设计行业市场营销的人士（特别是电气专业、市场营销或相关专业毕业的网友），应全面的了解电力工程设计的各个环节，做到知彼知己，将营销工作和生产工作共振匹配，从而最大化的、最和谐的创造出更高生产产值。