早期项目｜爆款单品登上天猫热销榜top1 「四月名」想做让消费者放心的国产“它品牌”

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宠物经济大热，新老品牌混战。

天眼查数据显示，我国经营范围含“宠物”且状态为在业、存续、迁入、迁出的企业数已达到近200万家，其中成立于5年内的企业占比超过90%，2021年以来的注册增速也在狂奔。新品牌加速涌现的同时，资本方的接轨自然没有落下，据不完全统计，从2021年到2022年上半年，国内宠物行业有73起融资事件，佩蒂股份、乖宝宠物、福贝宠物等已经IPO或正处于IPO进程中的企业也正式进入大众视野。

宠物赛道不断升温的背后，是“铲屎官们”对宠物的情感升温。《2021年中国宠物行业白皮书》（下称“白皮书”）的调研数据显示，有85.1%的宠物主把宠物当作家人。激增的情感需求也为这个赛道带来了公认的结构性红利，根据艾媒咨询预测，2025年中国宠物经济市场规模将达到8114亿元。

市场广阔，但国产品牌还没能担起重任。目前全球宠物食品行业的CR5达58%，均为美国企业，其中玛氏和雀巢普瑞纳的收入均达到千亿级别。《白皮书》数据显示，国内40.5%的猫主人只买国外品牌猫粮。可见，宠物消费的“国产化”还任重道远。

36氪近期接触到的「四月名aprilone」是一个成立于2019年的新锐宠物品牌，致力于从科学养猫的角度出发，为猫咪及养猫家庭提供更高品质的产品与服务，目前已为国内外千万养宠家庭提供了包括猫咪主食、猫咪零食、猫咪清洁用品、猫咪玩具以及猫咪出行用品在内的各种食品和用品，积累了超20万品牌粉丝，是世界宠物协会会员单位。

四月名主打产品合集（图源受访者）

为什么选择猫？创始人严贤斌谈到两点原因：一是养猫相对方便，更契合现代城市化的生活方式；二是猫的肠胃比狗更脆弱，食物配方也需要做得更细腻，而这种精细化需求也意味着更大的高端化市场空间。

目前，四月名的产品体系以宠物食品为主，清洁用品为辅，价格处于中高水平。事实上，四月名在成立初期切入的是高端宠物用品赛道，以美学风的设计为主打，曾参加过红点奖评选。后来从用品转向食品，是基于团队对“宠以食为天”这个基础逻辑的切身感受，严贤斌告诉36氪，“我们在经营中发现，大众对于宠物消费的态度一直是‘吃得好比用得好重要’， 同时宠物用品的产品参差不齐且没有绝对壁垒”。于是团队做出了慎重判断——宠物用品市场尚未发展到需要高端美学产品的程度，也从2021年6月起转向了食品主赛道。

在严贤斌看来，国产宠物食品目前最大的痛点在于“让消费者放心”的品牌力还不够，而能够支撑这种品牌力的底层基石还是在于产品，具体而言，即配方研发与生产品控。

研发端，四月名除了有自己的研发人员外，跟东京大学、浙江大学、中国农大等高校也建立了比较深度的合作，由高校的合作教授在配方定制、小规模产品试验中给予技术及设备支持。以主粮系列M1全价猫粮的研发为例，品牌与日本微生物学家石丸周史合作研发，提出“益生菌并非越多越好，而是应当重点关注菌群稳定性”的理念，继而从日本引进了第四代益生菌的核心技术，在促进吸收、改善软便等方面有良好表现。

四月名M1全价猫粮（图源受访者）

生产端，四月名在确定合作工厂时，着重对研发背景、生产资质、先进设备、管理秩序等方面进行筛选，目前合作的四家重点工厂均为行业头部，也是Pidan、麻球说、网易严选等品牌的合作工厂。在品控方面，四月名遵循fediaf、AAFCO、GB/T三重标准，对每批次上市产品均与华测等专业检测机构合作开展抽样测试、出具检测报告，同时在天猫详情页提供原材料溯源报告，保证原材料来源透明。

目前，四月名已经跑出了一些具有“爆品性质”的大单品：四月名N10全价主食罐登上天猫湿粮热销榜第一名，四月名混合猫砂累计销量超过100万件，野餐派对主食罐获得演员张馨予以及“爱说实话的繁育人”等多位宠物博主推荐，在小红书等平台网友称四月名为“国货之光”。

四月名野餐派对主食罐（图源受访者）

在产品之外，健康的渠道也是四月名的一大特点。不同于大多数新品牌专注线上的打法，四月名从成立初期一直秉承的是线上线下兼顾的渠道布局策略。线上方面，品牌在天猫、京东、抖音、小红书均开设了官方店铺，线下则以宠物店和宠物医院作为切口，合作门店已超过3000家。目前，线下渠道销售额占比约20%。

由于处在初创期，四月名创立至今在产品及研发方面的投入较多，营销方面的投入则相对偏低，现有的营销以与KOL、KOC等头部博主的合作为主。谈及下一步的营销规划，团队表示在内容投放之外，品牌未来的营销策略将以“专业背书”为重点，以在消费者中建立科学养宠的品牌认知为目标，去布局关键、有效的营销动作。

团队方面，创始人严贤斌是一名连续创业者，此前曾从服装品类切入，创立过一家跨境电商公司。另外，产品负责人此前就职于国家级实验室，销售负责人拥有5年电商运营经验，团队在研发及用户需求洞察方面具备竞争力。

据悉，四月名目前正在寻求融资，未来将会快速扩充品类，高效完成全国线下渠道终端覆盖，也将联动上中下游打造宠物类垂直性质平台。