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电力行业甲方「房地产策划甲方好还是乙方好」

时间：2023-03-27 16:21:01来源：搜狐

今天带来电力行业甲方「房地产策划甲方好还是乙方好」，关于电力行业甲方「房地产策划甲方好还是乙方好」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

大家都知道做好工业产品销售，包括电气销售，最关键的就是找对人！首先，你需要知道一个工业项目，所经历的各个环节。

在这之外，还有一个比较关键的组织，就是国家电网，虽然不直接参与项目建设，但是在项目与电有关的地方，基本上都有它的影子。根据这些环节，我们就能大体知道项目运行的基本流程，和项目建设的大体时间。

其次，了解清楚和环节中，各组织的组织结构。以甲方为例。

当然，这并不一定完善，但大体如此。总包方，也是类似的组织结构。对于一个项目来说，原则上我们找甲方中，最有话语权的！我们要从甲方的最高领导往下确认，越高的领导，对项目越有决定性作用。但往往根据设备的体量，上层领导对下层领导放权。而且，我们的销售政策也在一定程度上制约着我们所做关系的级别。我们的工作，就是了解这里面的具体情况，再根据我们的产品，来做出准确的判断。

总量比较小的电气产品，比如仪器仪表，断路器等元器件，可能不需要找到总经理，项目总工这个级别的领导。一般电气总工，或电气专工，就是我们的关键人，就能够帮我们推荐上，写在招标文件里，这样就完成一大半销售工作了。

成套柜，变压器等大型电气设备，后期要招投标，就要找更高层领导关系，确定关键人。

今天给大家发放的是关于【招投标基本知识】（拦标价、招标控制价、标底） 【投标八大技巧】 【147页PPT详解发电厂、变电所电气设备】 【变电站各电气设备简介】 【完整招投标流程】

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