万讯自控业绩「万讯自控走势」

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万讯自控（300112）2019年一季度董事会经营评述内容如下：

业务回顾和展望

报告期内驱动业务收入变化的具体因素

报告期内，根据外部市场环境变化情况，公司以“自主经营体”管理模式为基础，围绕本年度的“完善战略布局、明晰经营策略、加强重点项目、优化组织体系、提升产品质量”的工作主题，推进业务整合，坚持技术创新，提升服务品质，完善内部控制，加强费用管控，强化资本运作，紧抓行业环境变化的机遇，努力开拓市场和产品应用领域，公司的各项经营策略实施较为有效，从而使得主要业务单元的营业收入及利润均有所增长。

报告期内，公司持续注重在产品设计、质量和成本控制等方面的能力提升，实现本期营业收入毛利率53.96%，在上年同期高毛利率的基础上微增0.50%。在日常运营中，公司持续加强预算管理，严控各项成本费用，实现报告期内公司期间费用率较上年同期下降5.72%；但公司持续对新产品研发和营销网络建设投入，报告期内公司共列支期间费用6,242.33万元，较去年增长32.23%，其中主要费用项目职工薪酬及技术服务费同比增长比例较大。以上因素综合作用下，报告期内公司实现营业总收入13,747.26万元，同比增长48.90%，实现归属于母公司股东的净利润1,076.45万元，较上年同期增长137.51%。

报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响本报告期本公司向前五大供应商采购1,608.60万元，占比24.96％；上年同期向前五大供应商采购1,166.32万元，占比27.16％。与上年同期相比，本期公司前5大供应商中两大供应商与上年同期相同，新增的两大供应商主要系公司生产经营及采购策略变化等因素所致，对公司未来经营不会产生重大影响。

报告期内公司前5大客户的变化情况及影响：本年报告期内，公司向前五大客户销售1,859.32万元，占比13.68％；上年同期向前五大客户销售1,073.29万元，占比11.62％；两期销售额及占比总销售波动较小且公司不存在过度依赖单一客户的情形；本期前五大客户相比去年同期，有3个客户发生变化，主要系公司不断向新行业和新产品应用领域的业务拓展所致。

年度经营计划在报告期内的执行情况：报告期内，公司根据公司年初制定的年度总体计划，积极推进各项工作，主要进展如下：

1、不断深耕现有工业自动化仪器仪表业务，持续深化“自主经营体”管理模式，加强管理平台建设，充分发挥集群优势，实现各组织之间的协同运作和资源共享；同时，通过加大研发投入、搭建和优化系统等方式不断提升技术创新能力，逐步实现全产品线数字化、智能化、网络化以及物联化，从而保障公司产品技术的先进性。在报告期内：

（1）完成对无锡凯尔克仪表阀门有限公司20%股权的收购及阀门业务的梳理和整合，为促进阀门业务的发展提供更好的资源。

（2）与日本最优秀的阀门定位器企业之一3S在国内成立合资公司，以引进先进的高端阀门定位器核心开发技术，从而弥补中国高端机械阀门定位器的技术空白。

（3）公司的MVP3600智能阀门定位器在获得粉尘隔爆认证Ex.tD.A21.IP65.T80℃/T90℃/105℃之后通过IECEx防爆认证、自主研发设计的物联网产品NB-IOT温压检测终端产品获得国家专利。

（4）由公司参与起草的GB/T.17614.3-2018《工业过程控制系统用变送器第3部分：智能变送器性能评定方法》正式开始实施，标志着国产压力变送器从技术突破到行业标准制定有了质的飞跃。

（5）成功中标600MW机组超大型电除尘器市场占有率全国第一的企业射频导纳物位开关采购订单。

2、倾力培育发展传感器、中高端数控系统、工业机器人3D视觉系统及智能机器人等新业务，通过项目跟投等股权激励方式鼓励核心员工共同参与发展新业务，建立“共享收益、共担风险、相互赋能”的优秀价值分配体系，激发核心骨干员工的创业创新精神和战斗力，在报告期内：

（1）制定了与新业务发展匹配的股权激励方案，为进一步促进新业务发展提供了源动力。

（2）完成位于成都市双流县西南航空港经济开发区物联网产业园区的研发、综合生产大楼及MEMS生产线建设项目的初步设想和规划，启动项目设计规划招标工作。

对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施：

1、行业与市场风险

公司目前从事的工业自动化仪表行业的下游行业包括冶金、有色、化工、电力、石油、建材、轻工、水处理、环保等国民经济的基础和支柱行业，这些行业受国家宏观经济形势和政策影响较大，因此，公司的发展与国家宏观经济形势密切相关。

近年来，我国持续推进供给侧改革和制造业转型升级，从而推动了自动化和智能化生产的发展，进一步带动了工业自动化仪表产品市场需求的回升，但同时，我国GDP增长速度持续放缓，工业自动化的增长持续性仍有待观察，如未来发生下降则将影响市场对公司产品的需求。同时，公司所处工业自动化仪器仪表行业集中度低，从业企业较多，且其中不乏实力雄厚的大型跨国公司，除少数企业外，大部分企业的市场份额都不大，市场较为分散，市场竞争较为激烈，因此，公司产品面临一定的市场竞争风险。为此，公司将积极关注宏观经济形势的变化，并根据实际情况适时调整经营策略，积极拓展行业相关的新型业务领域，降低环境变化的风险。同时，公司继续加大技术研发的投入力度，以不断提升产品的市场竞争力。

2、新型业务领域拓展风险

近年来，公司积极拓展行业相关的新兴业务领域，完善产业战略布局，以期形成新的收入和利润增长点，其中包括工业智能化仪表、高端数控系统、传感器以及工业机器人视觉识别系统等，但受时间、信息以及外部环境等的局限，这些领域的收益获得具有诸多不确定性，因此，存在短期内降低公司整体效益甚至拓展失败的风险。为此，公司在新型产业选择方面，已谨慎选择项目并对项目的可行性进行了严格审查和论证，力争最大程度保证投资决策的正确性，以确保投资效果和收益。

3、募集资金投向风险

公司非公开发行股票募集资金投资项目与公司发展战略相匹配，有利于提升公司的技术水平及创新能力，有利于公司优化产品结构，完善产业布局。但如果出现募集资金投资项目实施过程的组织管理不到位、募集资金投资项目不能按计划实施、募集资金投资项目投产后宏观经济环境和市场需求发生重大变化或市场拓展不理想等情况，可能影响募集资金投资项目的投资收益。同时，募集资金投资项目实施后，公司固定资产规模和研发投入将有所提高，募集资金投资项目投产后将增加较大的固定资产折旧及研发费用，并对公司未来经营业绩产生一定影响。为此，在前期对募集资金投资项目进行了充分的可行性论证的基础上，公司将加强募投项目管理，从人员、技术等多方面为募投项目的实施提供保障。

4、管理整合风险

公司在进行企业并购后，将根据其实际情况，有选择性地将上市公司规范化管理模式移植到被并购企业中，以规范企业的经营管理，从而为其带来与过往其不同的决策流程、管理习惯和企业文化，可能会在被并购企业运作中出现理念冲突，如果不能合理解决，将影响企业将来的正常运作，可能为公司带来一定的管理整合风险。对此，公司将细致分析双方管理体系的优缺，完善彼此的管理制度，同时通过内部审计等方式加强对并购企业的管控，及时发现经营管理过程中的问题，并及时改正。

5、商誉减值风险

为拓展业务领域，完善产业战略布局，形成新的收入和利润增长点，公司近年来进行了多项对外投资，但受时间、信息以及外部环境等的局限，投资收益的获得具有诸多不确定性，因此，存在短期内降低公司整体效益甚至投资失败的风险。当企业并购形成的商誉存在减值迹象时，需根据《企业会计准则》的规定计提减值准备，从而对公司未来的经营业绩造成不利影响。为此，公司在对外投资过程中，将谨慎选择投资项目，并安排内部专人协同律师、会计师对被投资对象进行严格审查和论证，力争最大程度保证投资决策的正确性，以确保投资效果和收益，以最大限度地降低商誉减值风险。