销售如何说服客户「怎样说服客户」

今天带来销售如何说服客户「怎样说服客户」，关于销售如何说服客户「怎样说服客户」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

营销技巧：怎样才能说服客户，有什么妙招？

作为营销员，最重要的技能就是想办法说服客户，让他接受你的观念，然后用你推荐的产品来解决问题，这里面，如何说服对方，就很重要。

要想说服客户，可以试着用下面几个技巧。

首先是逻辑说服。如果你只讲现象，人家会半信半疑，但如果你把事件背后的逻辑说清楚，那说服力自然会大幅度上升。你讲得有道理，有理有据，对方会无力反驳的。比如说，客户想买理财产品，他觉得还是银行的理财产品好，靠谱。这时候，你要告诉他，银行的理财产品确实不错。你问他，银行是不是有很多老百姓的活期储蓄，活期储蓄的利息是不是可以忽略不计，而理财产品的收益是不是很高，那请问银行为什么不用储户的活期钱，来买理财产品，这样不就可以赚取很大的收益差了么？我们只关心所谓的高收益，却不关注人家是把你的钱用到什么地方去了，不知道其背后的逻辑和风险，银行觉得这个理财产品很好，那他为什么自己不去买，而去推荐你买呢？理解了这个逻辑，就明白该如何去做了。

其次是利益诱导。这个大家都懂，以利诱之，做这件事，对你会有哪些实实在在的好处，听到有这么多的好处，就会忽略别的问题，被眼前的利益所蒙蔽，甚至被洗脑，这就是为什么每天都会有很多人被诈骗的原因，对方利用利益来蒙蔽你的双眼。很多人，在利益面前，尤其是巨大的利益面前，智商为零，不知不觉就进入了对方的圈套里了。

第三是效果演示。人的信任是很难建立的，但有一种情况，可以迅速建立信任，那就是用立竿见影的效果来征服你。比如说，他是来卖净水器的，他先是从自来水接一杯水，大家看起来是很普通的，看不出什么异样，但是，如果把这杯水放在某种仪器上，让你看，里面有非常多的杂质，触目惊心，让你担惊受怕，谁都知道，水质安全，对身体健康的影响。这时候，他同样拿一杯水，经过他提供的净水器过滤一下，同样让你在仪器下看，毫无杂质，你说，你看完了，会不会心动？眼见为实的效果，一定会让你下定决心的，除非你不关心自己全家人的健康。

还有一个就是情感说服。对方会说一个情感故事，唤起我们的某种情感，来改变我们的行为，比如说，告诉你一个非常感人的故事，或者一个凄凉的人生故事，先引起我们情感上的变化，然后让我们改变行动。比如说，我是一个单亲妈妈，一个人带着孩子生活，这时候，你不要说太多的话，大家都能明白，你很不容易，这时候，你说的话，对方一定会表示同情，表示理解。

看到了没，针对不一样性格的客户，可以采取不一样的方式，遇什么人，说什么话，就是这个道理。

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