“科学仪器”酒香也怕巷子深 科学仪器行业如何玩转“轻营销”（上）

今天，聚焦化工小新为大家分享来自中国仪器网的《酒香也怕巷子深 科学仪器行业如何玩转“轻营销”（上）》。

一提到科学仪器行业，你会有怎样的印象？“两耳不闻窗外事”、一心只为钻技术的研发团队，奔波于各大会展现场、企业单位的销售人员，跑断腿也要给客户解决问题的售后工程师……作为一个交易相对低频、不易分享的圈子，科学仪器行业常用的营销模式只有靠销售人员跑跑单子、与其他同行争夺招标项目、参加展会争取订单等传统方式。尽管随着互联网技术以及电商行业的发展，不少科学仪器厂商已经开始谋求营销方式的转变，但很多企业依然显得不够“开放”。

轻营销

在这种环境下，有行业人士提出了一个新概念——“轻营销”。他们认为，“传统营销是你找客户，轻营销是让客户主动找你”。实际上，对于很多快消品行业来说，类似“轻营销”的多元化营销方式已经不再新鲜，几乎每个懂点互联网营销的品牌都懂得开微博、开公众号、发软文、跨界合作……不过，相对传统的科学仪器行业却显得有些“放不开”。

那么，所谓的“轻营销”到底指的是什么？概念的提出人表示，轻营销=开放策略+社交平台+分享传播+多元互动。本篇，小编就从开放营销和社交平台出发，给广大科学仪器厂商支支招。

招：开放营销

——“化敌为友”，团结可以团结的

顾名思义，“开放营销”就是以一种开放式的策略去开展营销活动。无论是同一行业还是不同行业，甚至是生产商和经销商之间，都可以通过合作实现共赢。在商场打拼的人肯定都听过一句话，没有永远的竞争对手，也没有永远的合作伙伴，只有永恒的利益。如果伙伴之间想要达成永远的合作关系，无疑需要利益作为羁绊。

目前国内科学仪器厂商呈现“小散乱”的局面，企业数量虽然节节攀升，但是规模普遍不大，难以独成气候。有仪器企业老总曾经透露自己每一天的工作状态，谈到对于公司发展的忧虑。虽然自己的企业在外人眼中销售额还不错，但实际拿到手的净利润并不高。为了争取到足够的订单，身为老板只能一天十几个小时扑在工作上，感到身心俱疲。而他所认识的一些同行，甚至连盈利都做不到，常常处于亏损状态。另一方面，国内科学仪器市场依然为跨国企业占据，国产仪器厂商大多处于单打独斗状态，非但难以与跨国企业抗衡，还会因为与国内同行内斗而损伤元气。他们所需要的或许正是“化敌为友”，以“开放营销”的方式共同发展。

“开放营销”倡导的是全资源整合、全渠道共享、全利益均沾的合作模式，对于独木难支的国内厂商来说无疑是有着参考价值的。近几年，已经有不少科学仪器厂商通过“联姻”的方式整合企业优势，共享资源和利益，取得了不小的成功。一个个成功的例子证明，科学仪器企业可以通过“开放营销”更上一层台阶。

第二招：社交平台

——小而美，成本低，周期长

对于科学仪器这一传统行业来说，近十年来新兴的社交平台似乎显得比较遥远。不过随着社交时代的到来，谈生意已经不再是请吃饭做广告那么简单，经营好企业的社交平台是很重要的。比起传统的广告模式，“轻营销”倡导的社交平台显然成本低、周期长，注重长期运营。对于营销预算不足的中小型科学仪器厂商来说，做好社交平台并不难。

在“内容为王”的时代，社交平台发布的内容是很关键的“吸粉”点。目前很多科学仪器厂商都疏于打理自己的社交平台，发布的内容往往缺乏质量，不具备吸引力。这一方面确实是行业不同造成的，科学仪器行业讲求“高精尖”，讨论的内容往往“隔行如隔山”，整体受众并不多。然而，这也并不妨碍内容质量的提升。花心血好好写“干货”，经常性地更新平台信息，可以逐渐积累起一定的粉丝量。比如广州有一家仪器耗材厂商，他们发布的文章多以轻松风趣的风格为主，内容详实且有“干货”。他们特立独行的“画风”吸引了众多同行和客户，从而潜移默化地让人记住了公司的名字，也刷了不少“好感度”。

当然，“酒香也怕巷子深”。如今新媒体发展迅猛，已经到了信息爆炸的红海时期，发一篇文章可能没几分钟就被其他消息刷上去了。这就需要运营者多费心思，时常进行粉丝管理和平台推广。在参加一些展会、会议的时候，不妨将自己的平台账号、二维码等信息多多传播一下。比如说，“扫码抽奖”就是现在科学仪器厂商在“涨粉”方面比较常用的活动方式。

除了社交平台，分享传播和多元互动也都是需要通过互联网实现的。总的来说，“轻营销”就是要将互联网的优势融入到行业发展当中，迎合移动互联网时代来缔造品牌。相比于传统营销模式，“轻营销”可能更细致更灵活，散发出来的营销意味也更淡。不同于简单粗暴的广告推广，“轻营销”需要广大科学仪器厂商花费更多心思去钻研策略，更加灵活机动地应对市场变化。下一篇，小编将继续介绍分享传播和多元互动两招，希望能让科学仪器行业人士从中得到一点启发。

好了，关于“科学仪器”酒香也怕巷子深 科学仪器行业如何玩转“轻营销”（上）就介绍到这。